在这个案例中，汉纳没有一开始就提到自己的政纲，而是先提到皮尔的父亲与伯父，避开锋锐，通过闲聊，建立亲和感、减少敌意，最后，在两人充分的互动沟通中成为朋友。

13世纪，成吉思汗及其子孙的铁骑，横扫欧亚大陆，所向披靡，震撼世界。成吉思汗用兵如神的奥秘在于何处呢？后人总结为：大迂回战略。即在全面侦察敌情、地形的前提下，蒙古军队凭借骑兵的持久耐力和快速机动能力，经常越过大漠、险滩、雪谷、荒原等人们难以想象的险恶地形，出其不意地向敌人的纵深地带大胆穿插、分割，并与下面进攻部队相配合，四面包围敌人，迫使对方迅速瓦解。

试想，我们突然冲到一个陌生人面前说：“先生，请买我们的×××吧。”他会有什么反应？每个人的反应都是不同的，但都有自我防护心理。要打破对方周围的墙，就得让自己的大脑里面多几个沟回，让自己的肠子多几个弯，说话时应用迂回战术，以虚掩实，在唠里唠叨的话语中让对方无从察觉自己的企图，减少对方的戒备和顾虑，这样让他觉得你对他是没有威胁的、亲近的，然后才可以引导他去思考和行动。

◎故意偏题，在东拉西扯中杀他个回马枪

很多时候，人们的思维惯性和既成偏见是相当顽固的，在交谈过程中，如果我们能不吝词语，给对方设置一个圈套，使对方的论点处于这也不是、那也不是的难堪境界，让他放弃原来的观点，彻底摆脱僵局，这种说服术将很有说服力量。

某饭店服务员刘小姐拾到顾客遗失在店内的手机，想据为己有，被领班张大姐发现了，让她上交，可刘小姐说：“手机是我拾的，又不是偷的，更不是抢的，不上交也不犯法。”张大姐应该如何说服刘小姐呢？

“小刘，你知道什么叫‘不劳而获’吗？” 张大姐开始设置圈套。“不知道! ”刘小姐嘟着嘴回答。张大姐说：“你看，‘不劳而获’是不经过劳动占有劳动果实！”“你什么时候学会咬文嚼字了？”刘小姐有点不耐烦了。

张大姐耐心地问：“你说，抢别人的东西是不是‘不劳而获’?” “是的。”“你说，偷别人的东西是不是‘不劳而获’？”“当然是。”“那么，拾到别人的东西据为己有是不是‘不劳而获’呢？”“这，这……”刘小姐语塞。张大姐顺势教育道：“拾到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西，在‘不劳而获’这一点上是相通的。除了国家法律，我们还应有一定的社会公德，再说店里也有工作守则，拾到顾客遗失的物品要交还，你可不能犯糊涂啊！”经过张大姐的教育，刘小姐终于认识到自己的错误，把手机交了出来。