“丽娜，听说美林花园A座6月18日上午正式开盘了。”

“明天天雅商场要举行隆重的封顶仪式。”

“兴旺房地产公司盖的水竹花园里有一些缩水楼。”

“现在最流行的是复式结构楼、蝶形楼体和功能空间组合方式房。”

来这里看楼的都是些上层人物，他们个个衣着光鲜，神情昂然。或有钱，或有权，当小姐们跟客户洽谈的时候，兰妮就忙和着给这些人上茶、倒咖啡，递上楼型介绍图。似乎所有的人都干着很重要的工作，唯有她是个无足轻重的小人物。有时候，屋子里面的人都坐着，而她必须站着准备随时为别人服务时，她的心里有一股深深的刺痛。但她时时告诫自己，有一天，我也会同他们一样平起平坐的，甚至好过他们。

兰妮是个很顽强的人，又好学，观察入微，很快她便学会了怎样看楼，看什么样的顾客会买什么样的房型，并且熟悉了各种户型的结构图。

在刚来公司时，她看一眼那些打扮入时，穿梭而过的女人时，就立即意识到自己的装束是多么的落伍。好在兰妮从小就表现出了敏锐的审美眼光，这使她不花什么工夫就赶上了城市衣着的时尚，她说话中带着的乡土口音已经很不明显了，城市生活在一点点洗去兰妮身上的乡村气息。

但即使这样，她也是不被当地人认同的。在北京人眼里，他们跟外地打工者是不同的族类，用不着怎么眼尖的人就可以一眼看出来。每个北京人都有一种与生俱来的优越感，因为他们从小生活在大都市里，知道自己有权利，仿佛他们代表市长一般，他们豪爽而爱面子，常常为了什么事而争得面红耳赤，互不相让。他们不喜欢外地人，因为在他们心目中，北京是个鼎鼎大名的城市，谁要住在北京之外，身份就要降低一级了。兰妮就曾遭到几个白领的嘲笑，但她毫不气馁。

她看得真切，这个城市是一种挑战，一种引惹，惹得人对于一切事情都敢去想敢去做。

在兰妮给人们端茶送水的当儿，她常常仔细聆听售楼小姐是如何给客户作介绍的。她们会把这里所有的好处说尽，对那些买房的人娓娓道来：“这里具有欧陆风情，泰国格调，香港时尚……有高低错落的段式喷泉，下沉上凸的中央广场，宏伟的廊柱，华丽的雕塑……地板铺的是大理石……此外这里还有大型超市、高档会所、健身房、娱乐室、网球场、游泳馆……”仿佛应有尽有，就如同一个小世界了。

在介绍的间隙，她还记住了一些术语，比如：地产结构，房屋合同，资产所有权，不动产使用权，贷款服务等……

售楼小姐很热情，“如果您对您的相邻关系还有什么疑问，我会给您作出解释。”所谓相邻关系就是建筑物之间的采光、通风、排水、废气、粉尘、噪音等的统称。小姐在介绍室内时，会说：“这间房的套内建筑面积是1809m2，空间实用率是1455m2，对不起，现在收楼，您正赶上实用率缩水，使用面积可能要少1个百分点。”

半年过去了，她拼命地干活，用眼睛看，用耳朵听，用心去体会，她不停地走动，观察着，看着每一笔交易从接触、了解、洽谈到成交的全过程。仿佛是一部生动的活电影在她面前展开，她像海绵一样如饥似渴地吸吮着所有的知识，她还找一些关于房地产的书来读，其中有奥斯瓦尔多的《建筑主题》，这些对旁人来说很枯燥的东西，她却能从中看出乐趣。