正文

如果没有明天

怪诞博弈论 作者:孙恩棣


你在路边买水果,当你担心上当受骗而犹豫不决时,小贩或许会对你说:“你别担心,我不会骗你,我是天天在这里卖水果的!”他强调这个“天天”在这里卖水果,你便会放下心来,与之成交。因为他的这句话,“翻译”成学术语言就是“我跟你是‘重复博弈’”。

重复博弈,是指同样结构的博弈重复多次,其中的每次博弈称为“阶段博弈”。

重复博弈是动态博弈中的重要内容,它可以是完全信息的重复博弈,也可以是不完全信息的重复博弈。

地摊、车站、旅游点,这些人群流动性大的地方,不但商品和服务质量最差,而且假货横行,因为在商家和顾客之间不是“重复博弈”。

大部分旅客都不可能因为你的饭菜卫生可口而再次光临,因此这是一次性博弈,“一锤子买卖”,不赚白不赚。欺骗了你,你也只好自认倒霉,多半不至于搭车赶回来和他们较真吧。

而开在社区的便利店,盈利靠的则是重复博弈,那些“回头客”——周围的居民是他们的衣食父母,如果便利店爱欺骗顾客,就会失去长期的赢利机会。同样道理,买贵重物品,一定要去大的百货公司,他们一般不至于为了欺骗顾客而逃跑。

俗话说,“善有善报,恶有恶报,不是不报,时候未到,时候一到,统统要报”,而这其实是只有在重复博弈时才能得到的结果,若都是一次性博弈,人们可能不信这因果报应而会肆无忌惮。

进行重复博弈可以减少欺骗,增加相互的信任,因为上当受骗的人能够来进行“一报还一报”的报复行动,报复来报复去的长期结果是,理性的人们会认识到,这样大家谁也没有好处,于是就把相互的欺骗行为减少了,诚信就产生了。


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