正文

1.1 淘宝大学美女讲师的创业先锋路(2)

网店赢家:百家皇冠谈推广 作者:蔡同超


康庄大道188:您好!很高兴您能接受我们的采访,您能简单介绍一下您自己和您的店铺吗?

mmmm_888888:亲好,好的。我是淘宝大学讲师,同时也是一位专职网商。在做淘宝之前,我经营了四年的摄影工作室,因为想进一步发展,2004年转让店铺去南京学苹果设计。2005年到苏州应聘为汽车公司的业务文员,一年后升职为服务顾问。2008年3月专职开淘宝网店。

康庄大道188:关于网络零售行业的推广,您觉得应该如何定义呢?

mmmm_888888:它分为店外推广和店内推广。店外推广的方法一般有:直通车、淘宝报名各种活动、淘宝帮派发帖或回帖、各个网站投放广告、阿里妈妈淘宝客、博客营销、论坛软文、一些搜索引擎网站竞价排名等。

店内推广包括利用店铺装修、客服接待技巧、回头客、促销活动等进行推广。

康庄大道188:你们是如何给你的网店拉来顾客的呢?

mmmm_888888:呵呵,我们的店铺都是靠口碑宣传,回头客比较多,有的买家一个月回头7次来购买。另外就是用直通车。

康庄大道188:你们是如何让来到您店中的顾客留下并且成交的呢?

mmmm_888888:我们店铺的流量转换率还是不错的,我们在产品图片和描述上做得比较认真。商品的特质和缺点我们都会详细说明,不会只说商品的优点。这样才会让买家更了解,买到真正满意的商品。另外,定价的时候比较慎重,会多参考同行的定价,把实惠带给买家。薄利多销,同时也会带来很多批发客户和团购。另外,店铺经常会做一些促销。还有就是客服人员的态度和服务比较好,所以,来我们店的买家都是一次性买多件的,来评价的时候也会写很多内容,因为超出期望值,感到非常满意,就不会只简简单单给个好评完事。

康庄大道188:给大家讲讲在淘宝上您最开心的一件事和最难过的一件事吧?

mmmm_888888:2008年3月,因为在一个群里给别人解答问题,被苏州机构的负责人发现并推荐给淘宝大学,加入讲师团队,这一年半来为很多卖家和大学生分享淘宝经验。这是我最开心的事。


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