正文

第10节:我把一切告诉你(10)

我把一切告诉你1 作者:万里依然


可菲总能见我吗?忐忑中过去了大半个月,SH家具城仍扮乌龟。广告部会上,广子又开始吊我口味:“雨兄,听说你最近天天往SH家具城跑,快把人家门槛踢破了吧,还在营主任跟前瞎转悠?晕了不?需要人工呼吸不?哈哈。”

其实,我这心碎的,捧出来跟饺子馅似的。虽然心里比谁都急,可没拿回广告,嘴硬不起来啊,只能暂时低头认。开完会,我一个人站在报社门口,让风好好吹吹已经锈住的脑子。怎么办?傻等?硬闯?还是另谋出路?虽然营主任把菲总办公室电话悄悄告知,但贸然打过去,只能起到事倍功半的效果。而且关于双方结下梁子的事,杨总告诉我好像有过耳闻,只不过他那时还没进报社,而且当事人早已辞职。唉,内有解不开的仇疙瘩,外有实力强大的竞争对手,菲总又躲在幕后指挥,我是有力发不出啊。

远远看见同事小林走来,忽然灵机一动:要不学小林的歪招,拿重磅负面报道吓唬客户,敲点儿广告出来?可转念又觉不妥,上次SH家具城有豪气,根本不吃那套,照样渡过危机。再说这等下三烂的手段咱也不齿啊。唉,这也不行,那也不行,出道近半年,头一次真犯难了!现在广告部都盯着我呢,百花园里数我最红,大海里冲浪数我最飘,这脸咱丢不起。可如何走出眼前的困境呢?晕!

冷风拂面有效果,冷静下来,我笑了。靠,老子就是有小强的劲儿,撵不走,踩不着,干不掉,生命力旺盛着呢!经过两天精心谋划,我决定再次主动出击。SH家具城旁边有一家东方家具城,规模和名气虽然没SH家具城大,但无形中已经对SH家具城的生意构成了威胁。靠,对他是威胁,对咱就是机会。我要以迂为直,从外围给SH家具城施加压力。

东方家具城是小姜的客户,已经跟进俩月仍没起效。于是我说服小姜,由我和他结为拍档,共同攻关,提成和业绩一人一半。很快,我把写给SH家具城的建议书改吧改吧,变成给东方家具城的建议书,广受好评。我又为东方家具城精心策划了一个促销活动,目标假想敌是SH家具城,并附上了广告投放策划书,同时申请到报社新闻部的特别支持。客户对促销方案有兴趣,而且觉得媒体投放主次分明,比较合理,于是双方一拍即合。很快,东方家具城广告与新闻开始铺天盖地地出现在我们报上。当然,媒体投放主力我故意放在《北京晚报》和《北京青年报》方面,我们报纸只负责打个下手,借船出海而已。

我们报纸的广告效果虽不如《购物指南》,但亦非孱弱,咱也是一份有市场竞争力和号召力的报纸。很快,在三家媒体联手宣传的攻势下,SH家具城明显感觉到客流分流,而东方家具城人气猛然暴涨。靠,咱要的就是这效果:呵呵,菲总,你心中真有泰山?没曾想SH家具城反应迅速,他们马上克隆竞争对手的促销策略,甚至奖品更丰厚,并联合京城三大报发布广告,大打门对门竞争,市场瞬间进入白热化格斗状态,场面好不火暴。


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