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马云的创业逻辑:跟踪马云12年 作者:金错刀


自序 把马云拉下神坛—从马云的爱和怕,发现创业逻辑的原点

I价值观:小公司才更需要

001一个狠决定:“杀”卫哲

002狠决定背后:“不忽悠”

003史上艰难决定:不装,做自己

004梁山好汉为何成不了大气候?

005一开始就要有大公司意识

006气场比规模更重要

007租单元楼创业是王道

008很傻很天真,很猛很持久

009不选流氓做对手

010不要老是想着和政府搞好关系

011要批官僚主义

012价值观修炼第三重

013永不放弃

014第一天的创业梦想最美丽

015我相信“我相信”

016马云创业秘籍:我看懂了人性

II逆商:黑暗中走路靠什么?

017我便从头直冷到脚跟

018黑暗日子的重要一课:做创业“小强”

019企业家天天想的就是危机在哪里

020马云的原点:艰辛中,还是喜欢把事情做好

021像兔子一样快,像乌龟一样耐心

022失败不是脑子发热,就是脑子发冷

023最大的悲剧是自己把自己当英雄

024黑暗中要保持唯一的清醒

025明天很残酷,后天很美好,但你一般活不到后天!

026艰难时期要整风

027实力是靠失败堆积起来的

028经历打击的团队才厉害

029和团队一起克服黑暗

030少听成功学,多听失败学

III梦想:必须很奇特

031笑傲江湖:菜鸟如何成为大侠

032我相信

033抓住转瞬即逝的偶然

034不管怎样,干了!

035梦想:必须很拉风

036第一次梦想破灭

037梦想不能当饭吃:没钱了

038永远相信自己

039验证梦想:第一个100万

040可怕的不是距离,而是不知道有距离

041用梦想淘汰投机者

042梦想必须是奇特的

043只完成了5%的梦想

044傻走精神:永不放弃

IV搞定客户:史上最独的“云秘籍”

045创业初期的致命难题

046极限案例:搞定农民

047只听客户的

048客户大部分时间是错的

049一块布的故事

050美国是美国,中国是中国

051公关秘诀:永远讲真话

052零费用找客户

053让一部分人先富起来

054秘密武器:“使命感”

055大多数公司只是把“客户第一”放在嘴上

056必修课:忘掉推销

057靠回扣拉客户是一种坏方法

058“以客户为中心”的最高真相

V唐僧团队:如何炼成

059谈谈KPI吧

060干部是永远让CEO最头痛的问题

061唐僧团队最凶猛

062不做公司的英雄

063如何做老大

064吵架也是美丽的

065杀掉“野狗”和“小白兔”

066强调艰苦还是强调效率?

067创业不要请最好的人

068来一次“整风运动”

069不要统一人的思想,而是统一人的目标

070用人的最高境界是“养”人

071不是很聪明的人笑到最后

072团队文化的本质

VI商业模式:必须免费?

073我只能抓一只兔子

074好的赢利模式必须要有三个“S”

075做生意就像办舞会:先有“人场”,再有“钱场”

076免费是最贵的模式

077免费的目的不是“杀”对手

078易趣认为我们很“愚蠢”

079淘宝PK易趣:经典之战

080上市之前商业模式绝不能说

081互联网归根到底就三大模式

082最难的设计:诚信竞争力

083融资的最高境界是“我不要钱”

084如何赢得投资人的心

085花每一分钱都很小心

086投资者只能当“舅舅”

087品牌秘诀:口碑才是王道

VII创新:是被逼出来的

088创新是被“逼”出来的

089创业初期如何打破常规

090首先要忘记条框

091野蛮生长靠“倒立”思维

092擅长在兵荒马乱中寻找机会

093最可惜的失败:在变化中放弃

094不在乎技术好不好

095实用比酷更重要

096创新就是做出自己的特色

097创新一定是少数派

098就怕别人夸我好

099创新永远在公司之外

100你必须与众不同

101创新的真正秘密


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