自序 把马云拉下神坛—从马云的爱和怕,发现创业逻辑的原点
I价值观:小公司才更需要
001一个狠决定:“杀”卫哲
002狠决定背后:“不忽悠”
003史上艰难决定:不装,做自己
004梁山好汉为何成不了大气候?
005一开始就要有大公司意识
006气场比规模更重要
007租单元楼创业是王道
008很傻很天真,很猛很持久
009不选流氓做对手
010不要老是想着和政府搞好关系
011要批官僚主义
012价值观修炼第三重
013永不放弃
014第一天的创业梦想最美丽
015我相信“我相信”
016马云创业秘籍:我看懂了人性
II逆商:黑暗中走路靠什么?
017我便从头直冷到脚跟
018黑暗日子的重要一课:做创业“小强”
019企业家天天想的就是危机在哪里
020马云的原点:艰辛中,还是喜欢把事情做好
021像兔子一样快,像乌龟一样耐心
022失败不是脑子发热,就是脑子发冷
023最大的悲剧是自己把自己当英雄
024黑暗中要保持唯一的清醒
025明天很残酷,后天很美好,但你一般活不到后天!
026艰难时期要整风
027实力是靠失败堆积起来的
028经历打击的团队才厉害
029和团队一起克服黑暗
030少听成功学,多听失败学
III梦想:必须很奇特
031笑傲江湖:菜鸟如何成为大侠
032我相信
033抓住转瞬即逝的偶然
034不管怎样,干了!
035梦想:必须很拉风
036第一次梦想破灭
037梦想不能当饭吃:没钱了
038永远相信自己
039验证梦想:第一个100万
040可怕的不是距离,而是不知道有距离
041用梦想淘汰投机者
042梦想必须是奇特的
043只完成了5%的梦想
044傻走精神:永不放弃
IV搞定客户:史上最独的“云秘籍”
045创业初期的致命难题
046极限案例:搞定农民
047只听客户的
048客户大部分时间是错的
049一块布的故事
050美国是美国,中国是中国
051公关秘诀:永远讲真话
052零费用找客户
053让一部分人先富起来
054秘密武器:“使命感”
055大多数公司只是把“客户第一”放在嘴上
056必修课:忘掉推销
057靠回扣拉客户是一种坏方法
058“以客户为中心”的最高真相
V唐僧团队:如何炼成
059谈谈KPI吧
060干部是永远让CEO最头痛的问题
061唐僧团队最凶猛
062不做公司的英雄
063如何做老大
064吵架也是美丽的
065杀掉“野狗”和“小白兔”
066强调艰苦还是强调效率?
067创业不要请最好的人
068来一次“整风运动”
069不要统一人的思想,而是统一人的目标
070用人的最高境界是“养”人
071不是很聪明的人笑到最后
072团队文化的本质
VI商业模式:必须免费?
073我只能抓一只兔子
074好的赢利模式必须要有三个“S”
075做生意就像办舞会:先有“人场”,再有“钱场”
076免费是最贵的模式
077免费的目的不是“杀”对手
078易趣认为我们很“愚蠢”
079淘宝PK易趣:经典之战
080上市之前商业模式绝不能说
081互联网归根到底就三大模式
082最难的设计:诚信竞争力
083融资的最高境界是“我不要钱”
084如何赢得投资人的心
085花每一分钱都很小心
086投资者只能当“舅舅”
087品牌秘诀:口碑才是王道
VII创新:是被逼出来的
088创新是被“逼”出来的
089创业初期如何打破常规
090首先要忘记条框
091野蛮生长靠“倒立”思维
092擅长在兵荒马乱中寻找机会
093最可惜的失败:在变化中放弃
094不在乎技术好不好
095实用比酷更重要
096创新就是做出自己的特色
097创新一定是少数派
098就怕别人夸我好
099创新永远在公司之外
100你必须与众不同
101创新的真正秘密