我们在宁波招聘员工时，有一位女士，找到当地一个很偏僻、又黑又破的居民区单元房的五楼时，不相信大名鼎鼎的阿里巴巴分公司会在这上面的居民楼里。于是，她跑下楼打电话给她的男朋友，吩咐说：“要是半小时后我没打电话给你的话，你就到这儿来找我。”

就目前的阿里巴巴，可以说并不缺钱，而我们大多数分公司的办公地点，却都是在居民点的单元房里。不要说是宁波，就是东京、纽约，我们都有能力租当地最贵的办公地点，而我们没有。为什么？我们要让所有的员工知道，来阿里巴巴，就是要把阿里巴巴做大，把分公司的办公室从小单元房搬到当地最高级的写字楼。

——2005年马云接受媒体采访时如是说

马云曾经说过一句话：租单元楼是王道。

这句话的潜台词是：如何让员工跟你一块儿过段苦日子？

马云是一个狂热的理想主义者，他要办一家由中国人创办的世界上最好的公司。但是，马云又是一个不折不扣的现实主义者，他要以吃苦的精神去实现完美的梦想。

事实上，马云也很擅长打击员工。2008年5月之前，阿里巴巴新人培训的最后一堂课都是马云亲自讲。马云说，我一定会告诉他们：

“第一，我们永远不会承诺你发财、升官，在阿里巴巴我们承诺你一定会很倒霉、很郁闷、很委屈、很痛苦、很沮丧……第二，刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里巴巴发展大计……谁提，谁离开！但你成了三年阿里人后，你讲的话我一定洗耳恭听。我们喜欢小建议、小完善……我们感恩你的每一个小小的完善行动。”

这听起来是不是很打击人的内心，甚至很打击新员工的积极性？但是，马云却有着自己的清晰目的：要新员工也能下苦工夫。

“苦日子+苦工夫”，是马云内部价值观修炼的两大利器。拥有这两个“苦”，才能形成马云所强调的一个词汇：“believe”（相信）。

2008年4月14日，马云在湖畔三期讲过一段话：“我们湖畔学院主要是继承这种精神……走出去以后你们只能说，‘AscrazyasJace，believehim’（像马云一样疯狂，信他吧），倒下去没有关系，再来过。没有‘believe’会很痛苦，而且当这个‘believe’超过一万人的时候，就会‘verypowerful’（很给力）。

“一个人‘believe’是傻子，一百个人‘believe’是蠢货，一万个人‘believe’就是信仰。让‘believe’形成势头往前走，阿里巴巴人加入进来。高层干部一定要有这个‘believe’。”

云指南

对创业团队而言，“苦日子+苦工夫”是两大关键拷问，也是试金石：团队有没有“believe”？不能过苦日子的团队，不能下苦工夫的团队，你信吗？