·  在所有需求利润池中，找出最有价值的一个。

·  将你公司的品牌、产品、信息以及各种资源整合起来，这样你就能赢得更多的最有价值的需求利润池。

·  针对那些最有价值的需求利润池里的顾客，不断地对正确的产品和服务进行创新。

·  根据那些顾客的期望，提出能够与之相匹配的价格战略。

·  根据那些顾客的观点以及生活方式，建立起与之相对应的品牌、市场营销、包装以及零售渠道。

换言之，如果你能首先考虑到需求利润池的当前需求、潜在需求以及新的需求，并且让你的公司围绕着这些需求有效率地运转，那么你成功的概率就非常大了。为了做到这一点，你必须先认清那些需求利润池，然后不遗余力地去抓住这些池子给你带来的利润。

不要对这样直白的表述感到吃惊，毕竟，商家最关心的事情就是能否获利。你应该感到吃惊的是，竟然有那么多的公司不知道哪些人才是它们最有价值的顾客，也不知道那些顾客需要什么。就连一些能观察到市场上微小变化的公司也是如此。相较而言，那些成功的公司就清楚地知道自己应该为哪些顾客提供服务。在我们所经历过的每一个市场中，作出正确决策的公司往往能够获得高额利润。而且你马上就会看到，一旦一家公司充分了解了自己所要服务对象的需求，那么制定相关的决策将会变得非常容易。