这个问题的实质，是要各位读者朋友选择“个人身体状态对谈判气势、谈判结果不构成影响”的一位。换言之，通过这个问题，希望各位能够仔细回想一下自己在进行商业谈判的过程中，习惯使用什么样的肢体语言，如果缺少了这些肢体动作，我们是否还能顺利坚持我方立场，完成谈判，并达到预期效果。

A 选项中的这位女性是手腕受伤，B 选项中的女性是头部受伤，绑着绷带。

很明显，跟手腕受伤比起来，很多人认为，头部受伤一定会使思维受到影响，进而使商业谈判的效果大打折扣，如此，我们应该选择B 选项，这位头部受伤的女性，谈判失败的可能性一定更大。

“手腕嘛，最多也就写写字，跟商业谈判没什么关系吧？”

许多参加过多次商业谈判的朋友，也会这么想。

其实不然。

如果手臂、手腕等部位不能灵活自如地使用，是会极其影响商谈效果的；失去了肢体动作而无法流畅表达观点者，更不在少数。

举个不恰当的例子，如果有手臂骨折经历的人，恐怕会有设身处地的感受，是会选择A 这个正确答案的。

尽管大部分人都认为，我们在同对方谈话的时候，只会动嘴动脑，不会动手，但实际上不是这样的。其实，我们会通过自己特有的、习惯的手势和动作，来控制谈话的状态、速度、轻重缓急等问题。正因如此，如果你的手腕不能灵活自如地活动，谈判就会变得很难进行下去。由此可见，同平时的状态相比，商业谈判中正常的频率和步调也会显得混乱。