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服饰鞋帽业

网络整合营销实战手记 作者:邓超明


这一部分的电子商务做得相当火,一些淘宝店几乎做到了上亿元的规模,又可划分成女装、男装、女鞋、运动鞋、男鞋、童装、内衣、饰品等细分行业。比如osa旗舰店、韩都衣舍、我是阿卡、君伟服饰、19shop、探索者、潮流会社、唐狮旗舰店、GXG旗舰店、达芙妮旗舰店、卡芙琳旗舰店、百丽旗舰店、衣宝贝的天上人间、Mr.ing男鞋、骆驼旗舰店、公羊旗舰店、9527商贸、零度尚品等淘宝店,都做得相当不错。 基本上一些大点的品牌,都投放了相当数量的广告,比如凡客诚品、梦芭莎、九合尚品、李宁、优品生活、乔丹中国、耐克、生活解码、三六一度、伊莎贝尔、强生中国、普派、安踏、江苏龙华、库芮丝、阿迪达斯、卡地亚、卡帕、德国彪马、福建匹克,涉及了几乎所有的服饰鞋帽细分行业,年度投放少则数千万元,多则数亿元,尤其是凡客诚品等网络零售商,在网络营销的整合方面,投入之大、力度之大,足以傲视群雄。 服装方面的网络营销案例也有一些,红豆、美特斯邦威、优衣库、耐克、Levi’s、JUSTYLE、九牧王、柒牌、森马、LeeJeans童装等都有一些创意网络营销案例面世,往往网络广告投放额度比较大的企业在其他网络营销方式上又乏善可陈,或者说整合的力度不够。 优衣酷与人人网合作的Lucky Line(排队)抽奖活动、凡客诚品的“凡客体”事件营销、Levi’s-凹造型“人肉搜索”活动、九牧王“睿变由我”网络整合营销传播等,都是不错的网络营销创意手法,不过应用还不够广泛,绝大多数企业还满足于网络广告、搜索层面的动作,同时依托淘宝商城展开的推广。随着竞争的激烈,以及这一块电子商务市场走向红海,预计在网络整合营销传播的价值挖掘上,还有很大的空间。

也正是基于这种判断,日前我们已开始设立了专门的服饰鞋帽营销项目中心,并且在福建、浙江等地设立了推广中心,以期进一步推动中国服饰鞋帽业在互联网营销方面的飞跃。


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