每个企业基本上都需要进行目标受众与消费群体的分析、锁定，反过来讲，也即每个企业所推出的产品都有其特定的消费群体。 目标受众不一定等同于目标消费群体，但这个目标消费群体要来源于目标受众才行，不然就不能认为推广是有效的。从概念上讲，目标受众是传播活动中特定媒介渠道或媒介内容的诉求对象；目标消费群体是企业在制订产品销售策略时，所选定的消费群体构成。 在推广时，我们可能给很多人看，这些人可能是目标消费群体，也可能是与目标消费群体相关联的人，通过这些关系人去影响目标消费者，从而达到提升品牌知名度、促动销售的目标。 而在做互联网营销计划时，还得考虑到这个受众、消费群体与网民的匹配，比如大概有多少网民可能成为目标受众，并进而可能成为目标消费者，或者影响目标消费者的购买决策。 我们来看看更具体的分析内容。

第一层次：受众构成分析

这一方面，主要是根据这样一些受众特征做分析，包括年龄区间、区域、性别、阶层、职业、收入等，以及兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

第二层次：圈子分析

每个受众属性的分析完成后，再进行聚合，放到圈子或者说阶层、族群中去分析。目标受众在现实生活和线上生活的偏好，比如经常去的网站、经常活跃的社会化媒体、加入的SNS或微群、博客圈子等；在线下来讲，就是经常光顾的餐馆、会所、健身场所、旅游景点，喜欢的休闲方式等。

第三层次：网民匹配度分析

这个主要是从网民的各种特征去分析，以便发现哪些网民属于企业推广的目标受众，哪些网民正好是企业的目标消费群体，分析方法主要是网民浏览信息的偏好、收入等，并且根据这样一些标准，圈出网民中适合视为推广对象的目标受众，针对性地展开工作。 在这方面，我们经常使用CNNIC发布的互联网调查报告，现在已经发布了第27次。另外，DCCI、艾瑞、易观等机构也不断发布一些调研数据，在做目标受众分析、了解上网习惯和网络购物习惯方面颇有参考价值。 千万别小看目标受众与网民的分析，在整个项目洽谈与项目执行中，都堪称关键。原因其实很简单，分析和锁定目标受众，就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符号，加入到他们里面，施加影响。 这个事情做好了，后面做传播通路分析才有更大的价值；而且对于网络广告投放策略、事件策划主题、营销方法选择有着非常关键的指导作用。 自然，如果这方面的分析做得到位，对促动企业签约合作也是很有帮助的，一方面会让企业觉得很专业，下了工夫，对消费市场很了解；另一方面也会让整个提案有理有据，并不是凭空臆想，说服力大大增强。