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后来，晏懋洵就发现，在西南这旮旯里，什么时候冒出了一支游击队，我们没抢到的地盘，都让他们从潍坊手里抢回来了。

再后来，晏就和张兆东到成都来微服私访，想看看是谁。

恰好这个时候，王豫川和刘晓昆也打算奔向“红区”，找激光照排的正根，因为做昆仑的代理，利润的大头都属于昆仑。

双方终于会师了，那时候北大新技术公司已经改成方正公司，王豫川的公司成为北大方正西南分公司。

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1990年，他们在成都仿造未名山庄模式，开了西南片区激光照排系统展示会。当场签约17单！这是数千万的单子啊！

这之后，刘晓昆他们在成都人民广场那尊巨大的毛主席挥手的塑像后面，放上了成都第一块户外广告，上写四个大字——北大方正，耗资40万元人民币。

会师，意味着更大的战场。

有人曾经做过统计，说中国企业最多的是粮食加工厂，估计农村的作坊都算在内了，其次就是印刷厂，很多机关、学校、企业都有自己的印刷厂。所以，当各大报社渐渐吃饱的时候，边远地区、基层用户就成了他们的主攻方向。

“我有一年一共去了17次西藏。”刘晓昆说。

“到最底层去做销售，开着一个大车，我和司机两人，他晚上开车，我睡觉。天亮了，他睡觉，我就开始跑客户。记得有一次去重庆涪陵，拉了一卡车的货，有三台激光照排系统，还有很多汉卡和一些轻型打印机。我们一路走，一路卖，一路安装，最后一站是涪陵政府的印刷厂，最终把车里所有的东西都卖光了。晏老师说我这是乌兰牧骑，还让我们好好学习乌兰牧骑的精神。那时候正在放印度电影《大篷车》，我觉得我们就是大篷车。”