第三，客流爆满情况：82间双人标间×100%（拼住率）×2人+10套商务套房×2人=184人。

平时入住的经销商和供应商客流已基本保证酒店爆满，而且酒店可以打时间差，经销商和供应商一般是周一到周五入住率高，而周六、周日入住的以公司员工居多。比如集团或H市分公司周末举行会议时，很多从外地赶回来的高管和部门负责人就不必住在其他酒店，如此一来，酒店更能为集团节约大量行政办公费。

必须考虑酒店今后的运营成本，不能单纯为增加客房而增加客房，酒店接待能力也不必牺牲掉咖啡区，而刻意摸高。我判断酒店经营业绩会挂靠H市分公司，规划时既不能搞出太多空房率，也不能接待能力脆弱，恰当保留15%余量为最好。至于酒店今后接待能力是否够，只能说不够就再建呗，多简单。现在的关键点是，保证装修投入在可控范围内！靠，现在爆满总比冷场要好得多，近一年在A集团打工的经验告诉咱，到哪座山头就得唱哪儿的山歌。我能把目前这段工作做好，就足够好了。

工程部图省事而照搬社会酒店布局，结果规划成：大堂+单人标间+双人标间+商务套房+总统套，不仅没有咖啡区，而且因为商务套房数量过多，占用面积过大，导致总房间数比我的方案少12间，接待能力降低20%之多。

事后了解，工程部有个命题没想明白：两位素不相识的经销商，能同时入住一间双人标间吗？他们不懂广告策划，不懂市场调研的重要性，结果想当然了。如果仔细分析目标客户群，就会发现经销商或供应商来办事，有时是老板亲自来，有时只是手下财务或销售来，老板肯定要求他们尽量节省差旅费，无所谓拼住不拼住。结果他们以为这是社会酒店，因客流杂乱，住宿目标不一致，没有拼住可能。呵呵，非也非也，咱是企业迎宾酒店，目标客户群面貌整齐划一，拼住为啥没可能？平时还好说，到了办事高峰，必然有大把拼住客人。

唉，没有调研数据作支持的规划，那是纸上谈兵，领导们能听他们凭空吆喝？既然人家那么大方给咱机会，哪有不受之理？事后证明，企划部的数据分析被老板和廖总接受，方案顺利通过。

酒店装修是我在广告策划指导下，做的一次大胆尝试，走的是一条跟其他设计师不同的设计道路。不论是室内设计师还是工程部甲方代表，他们的知识面大都局限在专业领域，也许是太专注专业了，而没看到全局变化。功夫在诗外。

我跟他们大不同，做装修项目是先按广告思路来思考问题，把酒店项目看成一款能盈利的产品。好，既然是产品，那就按广告思路来分析产品定位。酒店定位是既能满足接待经销商和供应商的住宿需求，又能满足集团使用的迎宾酒店。这跟社会酒店定位形成差异化——不对外公开营业。正因为有了清晰的产品定位，我才能不拘常规，规划出符合定位的布局方案，才有去找市场调研数据的想法。