“装修公司如承接迎宾酒店，将是‘名利6收’！三重‘名’收获：第一，A集团是中国著名大型企业，品牌知名度高；第二，承建的都是大型建筑，甲方设计经典，建筑本身知名度高；第三，当地政府各级领导主要考察的工地基地，其影响力在当地首屈一指。所以，承接A集团工程，就相当于站在A集团肩膀上宣传自己公司的业绩，社会反响必然大过普通项目……三重‘利’收获：第一，项目本身经济上有斩获；第二，未来有可能收获A集团更多、更大型的项目——甲方在基建项目上拥有庞大规模，待建工程项目高达20万平方米，只要站进队伍，还怕没活做？第三，未来可在当地承包其他公司工程。A集团响应扶贫号召首家入驻×××××工业园，种下梧桐树，引来金凤凰，当地政府利用A集团金字招牌，很快又引进××可乐、三鹿、汇×等大型企业前来投资，承包A集团工程的一些基建和装修公司有机会顺势承包其他公司工程。一句话概括，由于A集团拥有众多分公司，谈下A集团，好比谈下5家公司，贵公司是既省事又省力，还有名利多重收获……但是，A集团准入门槛高，我们只与信誉好、实力强、技术精的装修公司合作。下面我们就谈谈这方面事宜……”

当我还在嘚啵嘚啵宣讲时，廖总因为有重要客户拜访，提前告退。好嘛，整个偌大的会场就看我一个人在表演。但经历过上次集团包装评审会，咱也算见过世面、开过眼的人啦，这场面应付不下来？怎么会，我有的是信心。

“好，第一部分讲解了合作优势和特点，下面进入到第二部分内容：如何做好A集团迎宾酒店。我们首先提出俩问题：第一，如何在最少资金情况下，显得酒店档次更高，更好地彰显A集团实力？第二，装修经济型标间，如何花费准三星费用，效果却能达到四星？下面，我来做酒店设计概念阐述。酒店分类大体为：星级酒店、经济型酒店和度假酒店三大类。星级酒店是当前主流酒店类型，但存在一大通病：装修档次统一，不能同时满足各层次消费群需求。经济型酒店是当前市场上出现的新型酒店，面对人群广泛，安静和价格低廉是其两大特点，但档次不高。我们是否能对两者的纯粹风格重新定义，创造出新型的内部迎宾酒店风格，将规划与装修档次进行混搭？”

……

“前几天，我和很多装修公司老总谈起装修费用，大家的意见普遍是装修五星酒店每平方米要6 500元，含每平方米5 000元装修成本。装修四星酒店要每平方米3 500元，装修三星酒店要每平方米2 500元，那么装修我们的酒店需要投入多少资金？有没有什么巧妙方法，面子给客户，里子给集团……酒店大堂设计，我再多啰唆一句，接待前台的后面是主题背景墙，这堵墙一定要做成实墙，风水上说‘背后有靠方为上’。还有，一层公共区域卫生间的门不能对着大堂，不能对着房门……还有……”

等我讲完，会场上寂静无声。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现，还不赶紧抓住机会再接再厉？