“雨总，谢谢您提醒，您说吧，我们和A集团合作，有什么条件？”

“A集团有众多分公司，我手上有三个企划部，如果您想把旋转模型打入我们销售系统，光有3D效果图还远远不够，各分公司老大们看完图后，没感觉，没认知，没实践，如何采购？所以，我建议您公司一次性提供6件大号旋转手模给企划部，我安排部门先推到市场上去做实效测试，效果好的话，呵呵，高总，还用再描述订单数量吗？”

高总神色惊异，我继续侃侃而谈：“在促销活动中，我认为旋转模型是个好帮手，但需要市场检验，需要销售部和经销商了解认可，需要各大公司老总对此肯定。我先介绍一下这边的采购情况，既然高总您觉得自己产品好，不妨对这块业务量作个匡算。第一，分公司众多。集团有众多直营市场，需要大量企宣物料支援销售。第二，渠道众多。集团每年为几千名经销商提供很多促销样品，经销商看中后，会到集团采购促销品，我们也顺道赚点差价。第三，C市分公司企划部刚承接江苏市场的地面推广业务，模型马上就能派上用场，一旦市场认可，呵呵，也许3个分公司都会跟风认可，那就相当于您做成了三单生意。”

……

话是敲门砖，真把事情讲透了，很多事情也就好办了。果然，高总吐口了：“雨总，大家合作前景当然很好啦，这点我深信不疑。但我们公司确实有相关规定，不见订金不开手模。不过雨总所说也确实有道理，再加上雨总的面子肯定要给，不如先提供3件样品，成吗？”

“高总，呵呵，咱不是在过家家玩游戏，我们谈论的是10个亿的销售市场。每个分公司企划部拿两件样品，要分别拜访经销商，在不同地域市场促销活动中去尝试效果，就这我还嫌少呢。高总，您宁愿请企划部吃3 000多元钱的饭，也不愿意花费同样多的钱去做手模？和我谈一次生意，就相当和三家公司在谈生意，上哪里找这等美事？”

“道理我懂，只不过——只不过企划部测试效果万一不好，我不太好向公司交差，呵呵，还望雨总体会我的难处啊。”

“即使最后因为效果原因而没有合作成，您没获利，但我保证您能得到‘名’！我可以叫手下人把活动现场照片拍下来，照片内容有促销场景、印有A集团LOGO的模型和产品堆头。您拿这些照片再去拜访其他客户，凭A集团响亮的牌子，哪家快销品公司不想跟风随流？说句不好听的，您就相当于花了几千元钱，给自己公司作了一个大广告，贵吗？更大的可能是，您名利双收啊！哈哈。”其实我心里明白，按对方报价，6个手模大概有1万多元，但实际不值这数，自然少说点投入，对方听起来舒服一些。