“还有,谈判时,我作了四点准备。第一,你越想得到的,越要表现出不在乎的意思。我不在乎模型,叫他们过来干什么?但在谈判时,切忌不能大说特说,以免被人要挟。第二,你原来打算只要一件手模送给廖总看,唉,可见馅饼画得不够大,他们能相信你说的话?免费做一件模型也是做,做6件也是做,索性敞开来谈,反正背靠集团这棵大树,随便画,不用担心圆不了场!第三,我常用排队站队理论引诱客户,这点是他们期待已久的,你就顺着他们想听的说呗,嘿嘿,以利诱之嘛。第四,替客户着想,高总最担心浪费投入而没有效果,我用两招化解他的心魔,一是吃饭公关理论,二是照片理论。靠,说到最后,我都觉得几千元替他打了一个大广告,我们吃亏了呢,哈哈。”
“行!老大,全明白啦,下回知道如何欺负乙方了,呵呵!”一笑笑道。
“再给你提个醒,甲方随意说句话,乙方听起来都感觉像圣旨。所以今后谈判时,你要多描绘前景,少作承诺,不失信于乙方,你就能把乙方玩得团团转!看来你只学了点儿皮毛,还要继续努力。还有一点,业余时间多读点儿书,时不时就能从书里借鉴一些知识。”
“哇,听老大这话里有话啊,呵呵,不会是又到了要讲故事的时间吧?”
“1918年,驻扎在中东的英军奉命进攻杰里科。师部收到指示,要先拿下密奇曼希村,为进攻杰里科作准备。师长派某旅去攻占密奇曼希村所在险要山峰。指挥官感到任务艰巨,很棘手。这时,一位叫吉乐的少校忽然想起《圣经》里提到过密奇曼希:敌军腓力斯人在密奇曼希扎营。某日,头领乔纳森负责侦查腓力斯人的排兵布阵。他在山间小径上不断搜索,寻找通往敌军驻地后方的山道……后来,乔纳森带队突然从敌军身后杀出,瞬间打垮了敌军。吉乐根据《圣经》记载,建议旅长仿效乔纳森。旅长派人经过侦察,发现确有一条羊肠小道如《圣经》中所描述的那样,在山后通往顶峰。于是他马上改为正面佯攻,再派一个连队突袭土耳其人后方,奇袭大获成功。谁也没料到,时隔数千年后,英国部队重演《圣经》中乔纳森故伎,竟然再次取得成功,世人皆谓之奇迹。讲这故事,我是要告诉你,我在A集团的很多做法都是过去经验的积累,而过去的很多做法都是从书里学来的。”
“老大,要不明天我去买本《圣经》读读?”
“哼,跟小黄学耍贫嘴,赶紧去买吧,滚!”