尊敬的葛总：

辽宁大区是集团未来销售重点区域市场，但现在市场上还存在大量销售盲点，渠道建设不力严重制约了销量提升。为了百分之百确保2001年辽宁市场1.5亿销量，力争达到2.2亿销量，辽宁大区和企划部拟采取六大措施来实现既定任务。

一、2001年10月全省铺货大行动

1. 按照铺货计划，2001年在各地级市场、县级市场、乡镇市场全面铺货，铺完一地区再铺下一地区。

2. 一车跟随公司4名业务代表和经销商两名业务代表，大区统一管理。

3. 集中现有5台车辆，集中使用，集中铺货。

4. 公司铺货，经销商维护，经销商保证85%的终端维护率，双方签订铺货维护协议书，约定惩罚条款。

5. 坚持执行集团关于“深入农村市场，深度分销战略”的政策。

二、2001年全年全省招1 000名分销商

为实现公司关于“哪里有人烟，哪里就有A集团产品”的战略决策，我们将坚持市场深度分销策略。根据推算，辽宁大约还可招聘3 000名分销商，2001年下半年计划先招聘1 000名分销商；当地经销商负责组建销售网络，并与公司签订责任状。

三、层层签订军令状

根据公司政策，辽宁大区计划和32名市级业务代表以及全部县级业务代表签订销售目标合同，对业务代表给予重奖或重罚。