第三节 为适合做网络营销的企业排排队

只要企业的产品或提供的服务有可能被潜在的客户在网上搜索的，都适合开展网络营销。但行业不同，特点不同，效果各异。

2007年有两家跟装修相关的企业找我做网站推广，一家是做铝合金门窗的，另一家是做隐形防盗网的。在为他们做推广的初期，我认定做铝合金的公司用网络接业务效果会更好，道理很简单，做铝合金门窗的客户要比做隐形防盗网的客户多得多。但做了一年的网络营销工作后，事实证明我是错的：做铝合金的企业因业务量少，经营不好，中止了网络营销合作；而卖防盗网的企业却做得风生水起，在采用了自然排名，百度竞价，发布免费信息等手段后，还在行业的团购网站和以口碑相传擅长的篱笆网站上做起了营销，不断地扩大业务。

反思这两个企业的特点，问题就在于铝合金门窗虽然客户群大，但实体店多，几乎每个小区门口都会有一个铝合金门窗加工点，人们在网上订购产品的需求低。而隐形防盗网这个产品，要是没有人介绍还真不知道是什么产品，市面上也看不到，如果客户想给家里安装，还真得去网上找，别无选择。另外一个方面，网络上铝合金门窗的企业很多，但做隐形防盗网的却很少，在上海也只有几家在做这个生意，所以业务开展得比较好。

西安一家开发软件的公司邀我帮他们的企业做网络推广，但分析他们的具体业务后，我没有接这个单子。因为他们是做石油勘探管理软件的，面向的客户都是些大型油田，这类客户全国加起来也不过几十家，根本用不着花精力做网络营销，直接把这几十家客户列出来，一家一家去跑业务就够了。也不要指望这类客户会通过网络寻找软件开发公司，因为这种软件也不是企业采购的必需品。他们最多会通过网络来调查软件公司的信誉，看看网络上有没有该企业的负面影响，所以我建议他们找广告公司设计一个像样的公司官网，再发布一些免费的信息就够了。