如上图所示,不管是客户想找哪家吸塑厂,都会看到第一广告位的昆山海旭公司,他们就是采用的短语模式,这样不管客户是找XXX吸塑厂,还是XXX吸塑包装厂,或者是XXX吸塑公司,都能看到昆山海旭。
关键词精确匹配模式,花销最小,当然相对客户搜索到的比率也就小多了,所以关键词应当短一些,最好是行业的关键词。比如:上海包装厂,北京装修公司,儿童玩具等。精确匹配模式比较适合广告预算少,也没有精力打理广告的中小企业。
关键词匹配模式确定好以后,接下来就是要选定投放广告的区域了。一般都会选择潜在客户群集中,并且避开竞争对手云集之地。比如毛绒玩具企业最好不要在扬州和青岛两个地区投放广告,因为那里是中国两大毛绒玩具加工中心和集散地;而对于船运公司,沿海地区广告投放费用要占到总费用的80%;对于矿山设备企业,平原地带是不适合做广告的……
选定好区域,还要调整一下广告投放时间。一般B2B的业务,比较适合做工作日时段的广告,在其他时间段学习者和同行搜索的居多,应当避免8小时以外的广告投放。但如果是针对外贸的业务,还应当考虑在晚上投放广告,因为有些外贸业务员在半夜与欧美客户谈好订单后,就会马上在网上搜索供应商。
为了防止黑客软件的恶意点击,还应当设置每天的广告费限额。一旦出现突发性的恶意点击,也不会造成重大损失。
除此之外,还应当采用访问统计软件随时查看网站访客的情况。一旦发现有同一IP地址反复消费广告费的现象,就要即时地用百度工具把这个IP地址屏蔽掉。甚至是购买第三方软件,直接攻击恶意点击者的电脑。(详见后文案例内容)