最“要命”的演讲

公司刚刚起步的第一年，罗森信守承诺，把我引荐给很多有影响力的 人，那些大家所熟知的风险投资家，其中一位就是在硅谷呼风唤雨的唐  · 瓦伦丁（Don Valentine） 。瓦伦丁是最著名的风投公司之一红杉资本的创始人，同时，他本人还是苹果电脑、雅达利（Atari）、甲骨文和艺电（Electronic Arts）的原始投资人之一。

瓦伦丁出于礼貌同意和我见一面，当我谈到我能带给他的帮助时，他听得很专心。最后，他对我说： “我们有一家公司准备上市，结果应该还不错。不过有一个很尖端的技术， 很难对投资者解释清楚。我们预计的股价是每股 13.5~15.5 美元之间，但是如果 IPO 路演能够表现好一些，没准儿股价能再涨几美元。我会把你引荐给 CEO，让他请你协助演讲。 ”

这家公司就是日后我们所熟知的思科，而那位CEO 就是约翰·莫里奇（John Morgridge） 。我帮助莫里奇完善演讲，看看如何向投资人解释公司复杂的网络技术。最终，投资人理解了演讲的内容。上市那 天，思科以每股 18 美元开盘，收盘时竟涨到了每股 22 美元，这种涨幅在当时是前所未有的。思科很快就成为投资者的宠儿和媒体追逐的焦点。

在接受《旧金山纪事报》的采访时，唐 · 瓦伦丁作为思科董事会主席说道： “其中2~3美元的涨幅要归功于魏斯曼。 ”而约翰·莫里奇，这位思科 CEO，似乎要“吝啬”一点，他认为“每股至少有 12.5 美分的上涨”是魏斯曼的功劳。