除了以上这些“大恩大德”之外，还有很多“小恩小惠”，它们更加具体、细化，但对于听众来说却同样重要，所以完善演讲的每一个细节都至关重要。事实上，演讲的每个细节都必须和“维惠”紧密相连。

在演讲过程中，有 6个句式可以触发“维惠”问题，这 6个问题可以用来提醒演讲者在每个环节都紧扣听众利益展开。在指导客户演讲时，如果听到任何一个要点、事实、叙述或者细节与听众利益没有明确的联系，我就会打断他并提出以下问题：

这对您很重要，因为……（补充听众的利益）

这对您意味着什么呢？（紧接着从听众的立场解释）

为什么我和您说这些？（紧接着从听众的立场解释）

谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）

那又怎样？（说出结果）

还有就是……（说出听众的利益）

记住这些句式，下次准备演讲的时候用它们来提醒自己：演讲的中心环节是“维惠”。你也可以在附录中找到这 6句话，复制下来贴在墙上不断启发自己。如果团队人员都在准备演讲，那么对你的同事提出这些问题，并鼓励他们一起使用。虽然一遍一遍地重复也许会招来一两个厌烦的眼神，但经此准备，演讲的质量一定不负所望。

在演讲中，使用为听众着想的措辞表达观点很重要。