开店做生意，切记不要盲目，做好前期调研就等于成功了一半。我们再来看一个反面例子：

大连的方先生一年前打算下海做生意，恰好一个朋友想把自己的童鞋连锁店转手，两人便达成了协议。开始的时候，方先生对这家店信心满满，心想着借此大赚一笔。但事与愿违，自从他把店盘下的那天开始，他就一直在赔钱。前前后后，他已经投入了近5万元。

方先生为此很迷惑，他不知道问题出在了哪里。当初他之所以盘下这家店只是因为听朋友说，做这个生意很赚钱，自己并没有做任何市场调研。从市场反馈回来的信息看，童鞋销量不好的一个重要原因就是价格偏高，已经超出了很多消费者的购买能力。

如今，方先生已经在加盟费、租房费、宣传费上，赔进去了2万多，尚有3万元的存货积压在仓库里卖不出去。而当初接手该项目时，加盟总部口头承诺货卖不出去可退可换，如今也都成了泡影。方先生陷入了两难。如果退出加盟，那些存货又不知道怎么处理；如果继续经营，只会赔得更惨。

那么，方先生开店为何会失败呢？原因如下：

1．轻信朋友一面之词

方先生自己也知道这个店铺的前任店主自开业至放弃经营，只有开业头一个月获利1000多元，此后数月都处于亏损状态。方先生接手该项目之前，轻信了朋友一面之词就盲目投资，这是他失败的一大原因。

2．没有进行前期的市场调研

方先生后期调查市场时才知道，普通市民的月收入大多数在500元左右，普通退休人员每月的最高工资也不过1000多元，消费能力较低。而他的童鞋市场售价，最便宜的也要150元/双。

3．对加盟总部和样板店缺乏了解

据该品牌招商总部称，目前全国有900多家加盟连锁店，大连就有10多家加盟商，但方先生对此并未进行考证。对其样板店的经营获利情况更是毫不知情。

4．轻信口头承诺和网站宣传

在该品牌网站的“加盟专区”一栏，有对加盟商的“自由退货权”和“安全退出权”的简介，加盟总部相关负责人也曾在电话里向方先生口头承诺退换货事宜，但因合同中并未体现这两项内容，使方先生的退货愿望受阻。

由方先生的案例，我们可以看出对于开店铺来说，开店之前的准备工作其实是决定店铺能否顺利运营的关键因素。所以，开店之前一定要做好充分的市场调研工作。

旺铺小贴士

开店前需要做好充分的市场调研；不要轻信朋友的一面之词；对加盟店需做好了解；不要轻信口头承诺和网站宣传。