购买特许权除了可以获得有名的商标外，还有其他很多好处，这些都是从零开始创业所没有的。但其中最重要的可能是一套经过验证的、关于如何操纵公司和训练员工的系统，这样，经销商就可以避免犯很多企业家一般都会犯的错误，因为授权者的经验都是在日常的公司经营中通过不断地尝试和失败得来的。

有信誉的授权者每开一家经销店都会进行市场调查，所以，经销商对于他们的产品或服务都很有信心。一般来说，独自创业的人犯的最大的错误就是没有充分研究市场，作为经销商，这些都为你做好了。授权者还会向你说明其竞争性，并告诉你该如何胜过别人。

最后，经销商还可以获得一系列的利益，例如，购买材料、用品和服务，诸如广告、地点及租赁条款的协商等规模经济。相反，独自创业者只能靠自己去谈判，通常利益会受损，因为有些供货商不愿意处理新业务，或者会因为他们的资金不够而拒绝同你做生意。

加盟特许经营适合你吗？

经常引用的一句关于特许经营的话是你做生意“是为了你自己，而不是靠自己”。虽然这些帮助有助于公司的经营，但对于另一些创业者来说可能太受限制了。因为大多数授权者会给经销商强加严格的条款，事无巨细，如从如何招待顾客到如何生产产品或提供服务等。

这也不意味着你就该做一个没有思想的跟屁虫，很多授权者还是很欢迎经销商关于如何改进公司的观点和建议的，但最起码经销商要遵守授权者订立的最基本的系统和规则。当然，如果你非常独立，讨厌别人干涉，愿意自己打理新公司的方方面面，那么，你最好还是自己创办公司或购买商业机会(更多内容见“购买商业机会”)。

WARNING

某个授权者或商业机会出售者有没有催促你购买？如果那些销售特许权的人说一些诸如“这个领域发展很快”，“现在就行动，要不然你就会落后了”，或者“周一我要去市里，所以最好现在就做决定”的话，那么你就要小心了，合法的销售者不会诱导你匆忙地做这么大的决定。如果别人催促你，请不要理他。

现在，越来越多的管理者准备购买特许经营权，他们当中的很多人都认为，购买特许经营权是成为公司雇主的一个很好的办法。作为一名管理者，以前一定执行过类似如订货、应答电话以及处理文字等任务，现在转为企业家，并且为自己打工一定会不适应。所以，购买特许经营权可以为你过渡到企业家提供帮助。

做功课

一旦你确定购买特许权比较适合你，那么你该如何选择合适的特许权？面对如此多的特许权经营机构，你可能很难选择，所以先要调查那些你感兴趣的不同行业，找到其中有发展潜力的，然后将选择的机会缩小到你最感兴趣的领域，并分析你的地理位置，看看公司是否能找到市场。如果有，开始联系那些领域的所有特许经营公司，了解情况，任何信誉好的公司都会乐意免费为你提供信息。

当然，不要仅仅看了这些促销材料就做决定，还需要做一些侦探性的工作。例如，上网找找杂志和报纸上的所有有关公司的文章，还可以查看《创业者》杂志上特许经营权这一版看看关于该公司的评价是赞许的吗？是不是管理得很好，发展得很好？

还要向当地的顾客或特许权调节者了解你考虑的公司是否有什么严重的问题，如果发现公司曾牵涉法律诉讼或破产，确定其诉讼的原因，是因欺诈还是违反了FTC管理法？可以找处理这件案子的法院索要一份请愿书或判决书。

如果你住在有规范出售特许经营权的15个州中之一的地方(加利福尼亚州、夏威夷州、伊利诺伊州、印第安纳州、马里兰州、密歇根州、明尼苏达州、纽约州、北达科他州、俄勒冈州、罗得岛州、南达科他州、弗吉尼亚州、华盛顿和威斯康星州。)可以联系那里的权威机构，他们会告诉你企业是否符合登记要求。如果企业已经注册了D&B，可以要求从D&B报告中看到详细的公司财务状况、付款速度和其他信息。而且，这种在当地商业局的办事处做的查询不会对企业有任何影响。