5. 要求公司提供一份特许经营通告(FDD)。很多授权者可能在展会上没有FDD，这可以理解，但如果你珍惜这次机会，可以要求他们尽快提供一份。

·如果有你感兴趣的公司，索要一份公司宣传册子和名片。

展会后

·将展会上收集到的文件整理好。然后仔细地研读一下。

·紧跟其后。给那些在展会上遇到的人打个电话，告诉他们你比较感兴趣。

拜访所有的经销商

特许经营通告中最重要的一部分是上面不仅有现有的经销商名单，还有已经终止或没有续订合同的经销商，上面都有联系地址和电话。如果终止合同的经销商非常多，可能暗示特许权拥有者有什么问题，所以要给以前的那些经销商打电话，问一下他们终止合同的原因，以及为什么经销商没有做成功，或者他们对特许权拥有者有什么不满意的地方。

接下来，随机抽查现有的经销商，跟他们单独交流一下，这也可能是最重要的一步。不要相信特许权拥有者精心给你挑选的经销商，你要自己选择交流的对象。

WARNING

夸大利润在特许经营宣传中很常见。你是否也遇到对方承诺你兼职工作就可月入一万美元？在特许经营授权中，你要确保授权方在FDD中明确预期收益或连锁门店真实收益。研读FDD，并找5位加盟商证实他们的收益状况。

然后拜访当地现有的经销商，要了解他们的商店真正能挣多少钱，最好的方法就是同他们多交流，你还可能会发现他们每天的工作是如何进行的，他们是否喜欢他们所做的事，以及他们的公司是否有足够的竞争性。大多数经销商会毫无保留地公开他们的收益以及他们对特许权拥有者的满意程度，但是，在购买特许经营权之前想要获得公司想要的信息最关键的是要恰当地问一些问题，下面是给你的一些建议。

·公司起步的时候授权者提供的培训有帮助吗？

·授权者会及时满足公司的需求吗？

·能告诉我你每天的工作安排吗？

·有什么问题是你不希望看到的吗？

·根据经验来看，FDD里面的投资和成本信息实际可行吗？

·你的事业具有季节性吗？如果有，淡季的时候你该做什么？

·销售额和利润达到公司的预期了吗？能说一下你们公司具体的数字吗？

·还有其他可选择的特许经营机构吗？

·如果你早知道现在的情况，你还会选择这项投资吗？

既然购买特许经营权必须长期跟授权者来往，那么一定要详细了解购买程序，从特许经营签订协议的那一天到公司经营的第一年结尾所发生的事都要详细了解，总公司有没有遵守他们的承诺？

同尽可能多地经销商交流，了解的越多，对公司的情况就越了解，所以要认真记下你们的谈话内容，以便日后参考。对于敏感问题也不要犹豫，其中最应该问但是经销商很少问的一个问题是，“你同授权者的冲突是什么？”即使是刚成立了的公司，就是成功的公司也会有冲突，你需要了解的是冲突的广泛性和普遍性。

同经销商交流可以让你了解到你从别的地方了解不到的东西，那就是感觉你每天就像在经营这个公司一样。如果最后发现特许权经营不符合公司的风格或印象只是经济问题造成的，你需要他细考虑一下。例如，当你考虑经营一家连锁餐馆时，你可能只考虑你会挣到多少钱，但是通过与经销商交流，可以让你了解现实情况，更多的时候是要处理油炸的情况、管教员工、工作到很晚，而不是开着法拉利到处闲逛。因此，同多个领域的经销商交流，可以帮助你选择适合你风格的领域。

创办公司是启动项目的最好时期，这是非常有创意的。当然你还需要将公司的目标精确化，前面的事情还很多。

卡特里娜·加内特(Katrina Carnett)

CROSSROAD 软件研发人