·如果某种公司不在你的事业范围之内，你是否回绝了？

· 客户认为公司代表什么？

· 公司的定位是在不断改进吗？

· 公司的市场能够提供市场想要的吗？

· 你是否为公司的市场需求制定有效的计划和服务提供方式？

· 你能自信地预测公司的定位会如何吗？

· 公司的市场定位如何能不断延伸为多种产品或服务，以便成为利益中心？

· 你是否对公司的市场定位有一种热情或关注的精力？

· 公司的定位是不是自然而来的？

· 为了实现公司目标，你将如何追寻公司的定位？

福根斯坦说：“创造一个市场定位的区别在于是否做交易，是求生存还是求繁荣，只是喜欢还是追求成功的快乐。”

如果你是为钱而工作，你永远也不会实现你的目标；但如果你是因为喜爱所从事的事业，并且永远把顾客放在首位，成功必将属于你。

雷·克拉克(Ray Kroc)

麦当劳的创始人

使命的道路

一旦公司确定了市场定位，就要准备完成使命。关于使命，它同商业计划书一样重要，可以是几句简单的句子、公司目标的本质以及其中蕴含的哲学观点。并且，使命暗示着公司对顾客、员工、供应商以及社区意味着什么。

所以，使命反应了公司的方方面面：公司产品的范围和性质、价格、质量、服务、市场定位、发展潜力、技术的使用以及公司同顾客、员工、供销商、竞争对手、社区的关系。

从采购中获利

还在找寻公司的定位？也许很多创业者容易忽视的一种市场是利润丰厚的采购业，尽管联邦政府是其最大的客户，当地政府、大学院校、地区学校、非营利组织、城市公共管理服务行业及公司仍然有很多的采购机会。单就联邦政府的民政机构就能购买4 000多种产品，涉及从空气减速装置到拉锁。

同你想象的不同，小公司在竞争采购利润方面更占优势，因为政府的规章制度为他们提供了公平的竞争场所，并且法律规定政府机构和大的承包商要为小型的、弱势企业和女性企业家及少数民族企业家提供一定的商业机会。

那么该如何获得采购利润呢？

· 登录网站去关注SBA的承包的机会。

· 一些代理机构，如美国邮政、内部部门和军队等会发出征求企业的电子邮件，尝试获得这些名单，然后联系你感兴趣的代理。

· 经常登录“联邦商业机会网站”查看每天的更新，在许多当地图书馆也能发现印刷版。

如果你是一个女人或一个少数群体的成员，你将需要作为一个女人或少数国有企业与政府机构和许多大承包商的认证。这可以从许多方式来实现。很多城市都有他们自己的认证计划，或者他们也可以直接接受你的认证证书。

《成功的商业计划 秘密和秘诀》(The Successful Business Plan: Secrets and Strategies)的作者朗达·艾布拉姆斯(Rhonda Abrams)说：“使命的澄清有助于你确定你的事业、目标和目的。”

公司的使命陈述应该反映公司的特殊性，但是研究其他公司的使命陈述，可以激发你的创意。艾布拉姆斯发明了一个使命陈述的样本：

“AAA公司是一家生机勃勃的、富有想象力的粮食产品和服务公司，旨在提供高品质、中等价位的产品，并且有时候独特的食品只使用天然原料。我们将自己看做我们客户、员工、社会和环境的合作伙伴，我们的目标是成为一个公认的区域品牌，并且对西南部和墨西哥的食品保持了持续的兴趣。我们的目标是平稳的增长、每年盈利和保持我们的幽默感。”

或者看一位企业家为其咨询业务制定的使命陈述：