共产党以补习学校的名义代表工人出面说话，毕竟名不正言不顺，应该有个工会组织。但直接成立工会必然为资本家和包工头所不容，于是共产党想出了一个偷梁换柱、暗度陈仓的方法，先成立工人俱乐部，把工人吸引到俱乐部来，等工人阶级团结起来，势力壮大到一定程度的时候，再提出进一步的要求。

本想着办工人俱乐部应该比补习学校更受欢迎，不料事与愿违，应者寥寥。李立三私下一打听才知道，原来毛病出在俱乐部提出的口号上。当时办俱乐部的口号有八个字，叫做“联络感情、交换知识”，工人们对此并不买账，他们之间联络感情更喜欢在酒馆里进行，根本用不着去什么俱乐部。此外，下窑挖煤的工人之间似乎也没有多少知识可以用来彼此交换。

既然高雅的行不通，就来通俗实惠的，要让工人看得见、摸得着。

于是，俱乐部改变策略，将“联络感情、交换知识”的八字口号换成了“创办消费合作社，可以买到便宜货”的十四字口诀，这一改立竿见影，果然吸引了工人和家属的关注。

于是，中共党史上的第一个工人消费合作社雷厉风行地办起来了。

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安源的工人消费合作社是共产党领导的第一个工人股份制企业。

消费合作社的地址就设在工人补习学校内，刚成立的时候本钱不过百元，比普通的杂货铺多不了多少。原始股本由补习学校和工人共同凑集，工人可以任意入股，几个铜板不嫌少，几块光洋不嫌多。

经营什么商品赚钱呢？合作社最初的经营方针是以布匹为主，搭配少量日常生活用品。工人下井采煤最费衣服，布匹的销路应该不会错。既然办合作社的目的是通过实惠的商品把工人吸引到俱乐部进行政治启蒙，至于赚不赚钱却并没有放在经营者的心上。加之经商的经验不足，初期的合作社没有统一的营业计划，甚至没有统一的账簿，经营混乱，资金出现了周转不灵的情况，开办仅数月总经理就三易其人。

真正使合作社在经营上有起色的，还要归功于毛泽民。1922年下半年，毛泽民来到安源担任工人俱乐部经济股股长和消费合作社总经理。上任伊始，为了把合作社从不景气中解脱出来，毛泽民决定增加经营品种，从日杂用品、小百货到油盐酱醋米等日常生活必需品，还兼卖进步书刊、识字课本，尤其是从长沙、汉口等大城市购回时尚商品，提高竞争力。同时规范经营，建立起正规的店规、簿记，定期向股东报告经营情况，让入股的工人尝到当股东、当家做主人的滋味。

为了扩充资本金，就要重新募股；要想扩大股东的规模，就必须给股东更大的经济收益，人们才愿意入股。毛泽民决定给股东们更大的实惠，规定股东从合作社中购买商品不仅比在其他商店便宜，而且也要比普通人购买的便宜，相当于股东可以享受到安源地区的商品最低价。

又可以分红，又可以买到最便宜的东西，有这样的好处谁不愿意当股东？于是工人纷纷入股，不仅合作社的本钱越来越大，加入俱乐部的工人也逐渐多了起来。合作社的采买人员也是股东，进货的时候格外卖力，腿勤嘴勤，货比三家。廉价灵活的销售策略也发挥了作用，合作社的货不仅价格比其他商店便宜，顾客还可以拿本地土特产换货，再把这些土特产拿到城市去卖，来回不走空，两头赚钱。