（3）营销方面

管理方面不太行，那营销方面如何呢？

我问他对销售人员的内部培训是怎么做的——这个问题既可以反映出管理水平也可以反映出销售水平。

因为从内部培训模块与应用落实是怎么做的，可以看出这个人的管理思维；而他培训讲授的内容则可以看到他在销售方面的理论水平与实战功能如何。

接下来，我又问了一个营销方面的问题做补充：现在经销商的竞争压力越来越大，对于

如何去提高经销商的销量，你有什么好招没？

……

本次面试的结果不用说大家也能猜到了。其实，无论是高层人员还是基层人员，只要你对这个岗位需要达到什么样的能力水平做一个具体的要求，然后再根据每个要求设计一个问话，基本上就能判断出对方的能力如何了。

比如，对于基层销售人员，你只要随便拿个东西让他把你当成客户推销一下，你就可以看出他有没有销售潜力；而高层营销管理者只需多用几个项目让他表现一下，如让他给员工做个培训、当场写个方案什么的，也可以得出是否符合公司的岗位要求的结论。

一句话，你需要什么样的人，就有针对性的问一些你对该岗位要求的具体问题。至于什么进取心、协作精神等等有时间就问问，没时间不问也行，因为员工的进取心和协作精神不是问出来的，而是管理激励出来的。