第二天一早

廖北北按老板的教唆下谎称身体不舒服，当同事们离开宿舍的时候，她独自等待老板进行专业知识审核考试。

不一会儿

唐烨泽敲响她的宿舍门，廖北北不安地打开房门，习惯性摩挲衣角，考试什么的最可怕了。

屋中没有椅子，唐烨泽倚在窗沿边，开门见山问道：“独体分为哪几种建筑风格。”

“一般分为六种……哥特式建筑风格（类似城堡），巴洛克建筑风格（刻意追求华丽），洛可可建筑风格（运用大量半抽象题材装饰），木条式建筑风格（木架骨机构），园林建筑风格，概念式风格（个性化设计）。”廖北北一口气背诵完毕。

唐烨泽微点头：“回答得很好。”又问：“譬如客人需要一栋中式风格的宅院，类似四合院的建筑，又要求观海户型，但我们不能提供此户型，你该怎样向客户解释？”

“……”廖北北拧起眉，解释道：“四合院高墙大院不适宜观景，建议客户换成园林风格的别墅，既可以欣赏美景，又有庭院花草……”

“客户执意盖院子，甚至愿意出双倍价格购买产权。”

“我……那就问问领导？”廖北北纠结了。

唐烨泽舒了口气，无奈地说：“当然一口答应，既然客户经济实力雄厚，你可以建议客户购买看山海的巨型豪宅，500㎡的院子，只要不影响整体效果，不违反建筑设计原理，客户在里面愿意怎么盖就怎么盖。不要忘记，我们出售的是面积，一寸土地一寸金。”

廖北北顿悟，又默默低下头，看来她要学的东西还多着呢。

唐烨泽见她神情沮丧，温柔一笑：“经验不足可以慢慢弥补，不用着急。你具备先天的优势，笑容甜美待人友善，销售行业禁忌戴有色眼镜看人，继续保持你的优点。”

廖北北本以为老板会责骂自己，没想到一个大回旋又夸上她了，她腼腆地笑了笑：“我会努力的，真正做到不耻下问。”

“我看过你的简历，你曾经从事教育工作。你完全可以拿出专业态度面对客户，把客户当做学龄前儿童，耐心解答客户所提出的每一个问题。百分之百的诚意比花言巧语来得更有效。”

廖北北怔了怔，听老板一席话茅塞顿开，她深鞠躬致谢：“嗯，我明白了，像我这种嘴皮子不够利落、脑筋不够快的销售人员，应该走亲民路线。对么？”

唐烨泽发现她悟性还不错，好了，今天用脑过度，他累了。

“走吧，带你出海。”唐烨泽边说边走出宿舍，这才是他最愿意做的事。

“喔！”廖北北急忙抓起书包，这才是令她最兴奋的事。

……