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前 言/马云的武器(18)

马云制胜的九种武器 作者:叶一戈


马云的这份诚实,就好像段玉在赌桌上的诚实。段玉在赌桌上将 1000两的筹码误以为是 1文钱,莫名其妙地赢了一大笔钱,但他坦诚相告,说自己原本不知道,如果知道是 1000两,那也根本赌不起,将赢来的钱又退了回去。卢九爷据此断定,段玉绝不会是杀人凶手。

好在孙正义的眼力也跟卢九爷一样好。他知道,诚信人必为诚信事,马云的诚信终归会获得回报。

所以,马云再次和孙正义谈融资的时候只用了 6分钟, 6分钟谈妥8200万美元。孙正义信得过马云,知道他绝不会有了钱就乱花。

马云搞定孙正义,靠的就是诚信。

当然,马云不光对投资者诚信,对客户也一样诚信。诚信是他的“天条”,甚至不惜“挥泪斩卫哲”,也要维护他的“天条”。

也许有人要问,为什么?难道马云不知道商场就是战场吗?

马云岂非不知,他刚出道的时候就被人称为“骗子”,因为没人相信“中国黄页”这个东西。甚至,“骗子”反被人骗,马云因为自己以诚待人,想当然地以为别人也会以诚待己,因此上了个大当。

很多人,被人骗了一次后就不愿意再相信他人,但马云不会。被人骗了以后仍然坚持诚信的原则,这难能可贵。

也许正是因为当初的这段经历,才让马云更加坚定了诚信的原则。今天,阿里巴巴还在,活得很好,而那几个骗人的企业却早已销声匿迹了。

现在的网上交易,很多都是通过“支付宝”进行的。“支付宝”就是马云诚信的集大成之作。

马云痛恨不诚信的行为,他要让骗子无处可骗。他甚至担保说:“不是赔个几百几千,如果真的受骗了,一个亿我们也会赔。”

从这点来说,我们应该感谢马云。感谢马云的诚信。


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