样板市场的核心要点

打造样板市场，无非是让客户相信中小企业的实力，并且让样板市场具有一定的示范效应。

无论是面对代理经销商，还是面对终端客户，样板市场的示范效应可以产生不可估量的作用。

想要做好样板市场，中小企业必须把握住以下核心要点。

1实质性的内涵

我们不能像打造传统的样板市场一样，将样板市场当成了企业的“脸面”，这样只是虚有其表，而没有实质性的内涵。脸面的事情，是一时半刻的表现，我们追求的是持久的内涵，做表面文章的东西，是不能赢得市场的。

实质性的内涵，即中小企业在市场上展示出来的东西，想得到外面的客户的认可，那么，企业内部必须进行配合。比如，展示出来的产品具有防水的功能，但是由于产品的某些技术问题，防水只是一定程度上的防水，浸泡水中久了，就不一定能防水了，那么，企业内部必须解决这个问题。否则，就不要向客户展示产品的防水功能。

这种实质性的内涵，一定要让客户看得见摸得着，不能虚有其表，中看不中用。市场上许多中小企业的业务不能持续性地发展，就是产品实质性的内涵没有充分表现出来或中看不中用。

2战略性的布局

战略布局样板市场，不要将样板市场堆积在一起，否则，我们希望的示范效应将无法发挥作用。在资源、人力、时间不允许的情况下，从战略角度来讲，打造样板市场是为市场壮大埋伏下的关键性棋子，这颗关键性的棋子会在关键时刻，为中小企业发挥出关键性的作用。

例如，一家中小企业选择了一两个样板市场，将这一两个样板市场做成熟，再进一步推出其他的样板市场，然后再进一步面向全国，进行有战略性的布局。中国幅员辽阔，东南西北差异较大，我们更应该去战略性的布局样板市场了。

最起码，当中小企业拥有一个样板市场时，一定要将这个样板市场做好、做扎实，不要想着马上投入资源去扩张。否则，在样板市场还没有巩固时，我们一旦将资源投放到其他的样板市场上，虎视眈眈的竞争对手马上就会抢走我们样板市场的果实。