自然界中，动物生长到一定的阶段，必须进化以适应环境的变化，否则就会被自然淘汰。恐龙即使强大，但不进化以适应环境，最终只能灭亡。中小企业推出的产品，随着市场的发展变化，一定要像动物一样“进化”，即适时更新产品，否则，产品就不能满足客户不断变化的需求。

适时更新产品，并不是淘汰产品，也不是对产品做大的改变，而是根据市场变化与消费者需求做出相应的调整，目的是为了保持产品在市场上的竞争力。

迎合客户需求

中小企业往往迷恋自己的产品，认为自己的产品已经达到完美无缺的地步了，抱着不变的心理来销售，等到销售人员回来抱怨产品卖不动时，才发现自己的产品落伍了，没有任何卖点可言。调整产品，不是完全改变产品，抑或推出新产品，而是根据市场变化，特别是消费者购买需求的变化，对产品做出相应的调整。

一款专门针对儿童的钙片，是非常好的产品，比同类的钙片有更强的吸收性。但是，这款钙片销量一直不温不火。一次，在终端市场调查时，听到一个孩子和妈妈的对话：“那款钙片不甜，我不喜欢。”才知道一味地追求品质，而忽视了消费者的接受程度。钙片没有什么味道，而儿童比较偏爱甜的东西。于是，为了满足儿童的消费需求而将钙片的口味调整，销量马上提升了。

为客户提供最佳的产品与服务是企业的目标。在销售产品过程中，一旦发现产品存在不足，或者客户对产品提出一些合理的改进意见时，企业都要认真对待，及时做出调整以适应市场发展的需要。

许多产品一时卖得比较好，可是一段时间过后，市场上出现了升级产品，而这些产品又没有更新，拒绝改变却要成为畅销产品那是不可能的事情。