差异和距离

加朗兄弟的案例说明，美国和加拿大之间虽然差异非常微妙，但对于贸易的影响是巨大的，这也可以证明为什么加拿大本土情结指数有5~10之高了。但是试想一下，即使美国和加拿大之间有着那么多的共同点，它们之间的一些微小差异仍造成如此大的后果，那么其他国家之间的差异就可想而知了。

这一问题已经在很多书中有所讨论。在这里，我将简单地总结一些加拿大和美国之间的共同点，这些共同之处直接影响着加朗兄弟的出口。我还将总结CAGE数据库中所有可能两两匹配的国家在这一维度上的共同点（大约有13 000个“国家对”）。

在文化方面，加拿大和美国有着相同的优势语言—英语。如果没用共同的语言，加朗兄弟的跨境销售将更加步履维艰。即使出高价请个好翻译，跨越语言障碍也是件难事，尤其是在一些微妙的问题上，比如建立互信、传达建设性建议以及鼓动别人。据统计，随机选取两个国家配对，两国使用相同语言的概率仅为10%。

在行政方面，加拿大和美国都属于北美自由贸易协定成员国，这就为加朗兄弟消除了正式的贸易壁垒。所有“国家对”中，双方同属于一个贸易同盟的概率仅为11%。此外，加拿大和美国曾经也都是英国的殖民地，这也使两国在法律制度上有很多共同之处，比如都遵照英美法系，这样在进出口签约以及整体贸易上都更加方便。相反，仅有22%的“国家对”有着相同的殖民者，39%的“国家对”有着共同的法律渊源。

在地理方面，渥太华和华盛顿仅相距738千米，而在所有“国家对”中，两国首都的平均距离为7 270千米，美加两国首都的距离仅为其1/10。加拿大和美国有着相同的国界，而仅有2%的“国家对”符合这一条件。与其他因素相比，这些地理因素才是真正吸引加朗兄弟的。虽然加朗兄弟也试图在其他国家寻求代理，但地理位置的便利让加朗兄弟将美国视为其主要出口市场。