第一章 街头谈判无处不在

街头谈判心法

权力是给知道的人享用与支配的，

财富是给用功的人玩的金钱游戏。

“这年头钱这么难赚，想要多赚点钱早点退休，怎么这么难啊？”

“退休？！想都不敢想。我们家房子贷款才刚刚缴过半，前些日子为了小孩要不要继续念研究生，全家吵到快把整个屋子掀啦！”

“你们算好的了！我们公司最近乌烟瘴气，真不想干了，偏偏就是辞呈递不出手。”

“我更惨！客户和我谈了快两个月，连个屁都没谈出来，眼看饭碗都快捧不牢了。”

在一次例行聚会的饭局上，友人你一言我一语，抱怨的无非是工作和生活上的疑难杂症。他们个个孜孜不倦、起早贪黑，无非想多赚几个钱、安安稳稳过生活。

吃饭吃到一半，志弘高举着筷子抱怨道：“离发财有太长太远的路要走，虽然不敢指望一夜致富，可是用血汗换金钱难道就没有效率高一点的方法吗？日日夜夜这样拖下去，房子贷款还没付完，转眼孩子就到了该缴一堆学费、补习费的阶段；就算哪天发了财，也只能存棺材本啦！”志弘是创业新手，公司经营了两年多，丝毫不见起色，银行贷款压得他每天没工作满十四个小时都不敢睡，公司员工都没敢多请几个，就怕辛苦赚的一点钱付诸流水。从进货、盘点、搬货，到扫地擦窗，样样事必躬亲。

阿贤也跟着发起牢骚，怨声连连，“虽然公司给的薪水不算低，但是扣掉税金、五险一金、生活开支、车贷、房贷，加上养小孩的奶粉、尿布、保姆钱，就所剩无几了，想生第二胎又怕扛不住。现在是坐三望四的年纪，再过几年便走入中年，恍然回首已七老八十，人生一切都定型了，生财无路啊。”阿贤在一家公司任职业务，每月有七万多新台币业绩加红利的月薪，老婆是全职主妇，一家三口的生活重担全在他身上。

生活压力何其大，抱怨成了舒缓压力的唯一方式，慌乱的生活步调，总是让人没时间静下来思考该怎么解决难题，更别提达成梦想了。不过，如果说他们只会抱怨，其实也不公道，这群朋友为了致富，为了脱离痛苦，为了生活愉快，尝试过五花八门的方法。通常的建议不外乎要拥有专业证件、要投资理财、要拓展人脉、要懂得顺应趋势创业等。

这些都是正确答案，但要达到这些条件多半旷日废时。例如，花个三五年学习一个专业，日后还得让这个专业与时俱进，避免落伍。创业也要有个一年半载的艰苦草创期，还不保证一定会成功。理财与投资对现代人而言是一门基本的工夫，但是多数人没办法成天关注投资市场变化，只能从最基本的理财工具着手，或者委托理财顾问；运气够“好”的话，还会碰上第一天上班的“新手”理财顾问。

这些抱怨你觉得耳熟吗？

你也被相同的困扰困惑吗？

你想知道该如何解决吗？

亲爱的朋友，想要成功致富、升官发财，解决工作业务与人际关系的烦忧苦恼，提升亲子沟通关系，你不需要上山下海求神拜佛，你只需要学会“生活谈判”。

没错！就是生活谈判！就是靠你的一张嘴、一个脑袋，把你推向致富的道路。

如果你是企业的领导人或者资深业务人员，应该最能体会我这么说的含意。在交易中，每一次成功的谈判，能够带来的短期利润或长期利益，对整体业绩的成长或企业规模的拓展都有深远的影响，因此懂得谈判能让一个人逐步走上富有的坦途。如果你是一个普通的上班族，在求职面试时运用谈判，成功地与未来雇主谈出理想的待遇，就能让自己的生活财富增加，往提早退休迈进一步。

事实上，每一个人，无论是普通上班族、企业领导人还是家庭主妇，无论是在工作还是在生活中，都无时无刻不在谈判，只不过你从来不知道。

想想这些似曾相识的场景：星期一的早上醒来，发现有一点感冒，你是要匆匆梳洗上班？还是打电话给公司，取消与客户的会面，告病请假？

或者是：好不容易接到一笔大订单，但是生产线已经全满，你是要忍痛放弃订单，还是要求全厂连夜加班，自己也放弃规划已久的家族旅游，驻厂指挥？

也可能是：小孩打电话说忘了带家庭作业，要你在第二节课时送到学校，不然会被老师修理！这已经不是第一次了，你心中非常生气，因为你昨天晚上还叮咛小孩要记得整理书包；但不帮忙送到学校，小孩就要被老师责骂，要不要再心软一次？

以上这些都是工作或生活中自己要跟自己做的谈判。

不要小看这些看似琐碎的谈判，因为每一场谈判的结果，都将会引领你往人生的某一个方向迈进一步——当然，也包括了你的致富之路！