精练谈判第二步：碰壁改道

谈判不只是一种知识，而是通过使用转化为实用经验的一种技能，所以在学习了这些谈判心法后，你必须好好思考它，架构出一套你觉得最适合自己的操作模式。更重要的是，不要让这一切停留在空想，而要将这一套操作模式付诸实施。因为只有在在实施过后，你才能分析自己的理解有没有错误。

当我们初到一个陌生的城市，大街小巷我们都非常不熟悉，所以我们会购买一份地图指引方向。但是你能保证买了地图就不会迷路，而且能够在最快的时间到达目的地吗？想必是不会的。因为现实中总有很多状况，需要靠你问路，从当地人口中得到信息，或是不小心走错路再回过头来看地图，才会恍然大悟怎么走会比较快。

地图是用来指引你方向，让你更快熟悉地形的工具，它没有办法完全符合你的现实问题，而你必须活用这张地图才能规划出最适合自己的路线。

谈判时，很多人都害怕“碰壁”，实际上，碰壁时最简单的方法不过就是转个弯，自然就能找到解套的方法。你应该庆幸自己学到了一个宝贵的经验，下次你遇到相同的情况，实际的经验会告诉你此路不通，这是任何课程都无法教你的，只有你自己能够拥有的可贵收获。

阿贤连声附和：“懂懂懂，学东西要能懂，懂了还要能用，用了之后还要不怕用错，一修再修自然有一天会像老大一样成功。”

“没错没错，观念正确，只要继续保持，接下来的外功招式，你们自然就能得心应手！”我肯定地点了点头。

停下来想一想

你是会拿着地图就到异地旅行的梦想家吗？

或者你是要安排好所有行程，一个环节也不能错的计划者呢？

梦想家通常缺乏实践能力，计划者有时缺乏应变能力，如果你刚好是其中一个，不妨下次使用不同的旅行方式看看，你会更能够了解计划和应变相辅相成的意义。

重点叮咛

计划赶不上变化是句废话；

但是，没有计划，凡事将会千变万化是句真心话。

从失败中学习成功，是最划算的投资。

通透谈判的精义，将使你成为一个优雅的行为艺术家。

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