人人都有弱点：寻找“圈子”的最佳切入

物以类聚，人以群分，各种不同的圈子组成复杂的人际关系。这里圈子指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。就社会心理学而言，圈子是一种分众模式，即将人群分门别类地划分。因组建目的不同，圈子可分为亲友圈子、爱好圈子、社交圈子、工作圈子等。

如上图所示，各种圈子相互交织、融合，构成一个人的复杂的人际关系网络。以上圈子划分不一定准确，但不妨碍我们对圈子的分析。

亲友圈子：由亲戚朋友组成的圈子，它们由具有特殊身份的人群构成，人员成分相对固定。如亲友圈、校友会、战友会、老乡会等。

爱好圈子：圈子内的成员有相同的兴趣、爱好，比如喜欢自驾游的组成“自驾俱乐部”、喜欢钓鱼的加入“钓鱼协会”、喜好摄影的加入“摄友会”等。爱好圈子比较松散，成员来去自由。

社交圈子：因人们的社会行为特征形成的圈子。如文艺圈、演艺圈、营销圈等社交圈子外延宽泛，在某种意义上有爱好圈、工作圈的成分。

工作圈子：在工作往来中，往往因特定目的形成的圈子。这种圈子俗称小团体，在公司内形成的各种组织。

有了对圈子的分类，我们不难发现，只有你不任人唯亲、众叛亲离，不需要努力就可以进入亲友圈；对于爱好圈，只需要培养某种兴趣和爱好，便可积极加入。主要看看如何进入社交圈和工作圈。

三国时代，诸葛亮为保全主子刘备，临危受命只身前去说服东吴联合抗曹。诸葛亮作为竞争阵营的一位举足轻重的谋臣，东吴文臣武将构成的社交圈对其虎视眈眈，他怎么完成切入“圈子”并完成任务的呢？首先他想到了一个人：鲁肃。鲁肃为东吴创业成员之一，深得孙权赏识，在东吴圈子里举足轻重，关键在于他力主联合抗曹；鲁肃足智多谋，但弱点是反应迟钝、害怕得罪人、喜欢和稀泥。于是，诸葛亮到东吴后，第一个拜见的就是鲁肃，通过他了解到东吴圈子的基本情况，哪些是主和派，哪些是主战派，从而抓住核心人物：孙权和周瑜，又舌战群儒，各个击破。诸葛亮不但圆满完成任务，还成功地切入了东吴圈子。

人人都有弱点，就看你有没有发现对方弱点的能力，即对社交环境的分析能力，对他人的观察能力。反观诸葛亮“出使”东吴，人地两疏，且大多数人对他怀有敌意，弄不好会招来杀身之祸。他没有公事公办，直接持外交牒文面见孙权，而是通过对所处环境的考察和分析，找到“圈子”的短板——鲁肃，成功切入圈子。“舌战群儒”时，诸葛亮先守后攻，默默地观察在座人员，他敏锐地发现，主和派均为文臣，而武将是主战的，而带头主和的是张昭。他果断地抓住号称东吴第一谋士的张昭，针对他“投降路线”的弱点大举进攻，迅速取得胜利，打开了社交局面。

因此，当我们加入某个圈子之前，不能贸然出击，一定要仔细观察，看看这个圈子的构成情况，谁是圈子的“带头大哥”，谁是实力派，谁是弱势者。这个弱势者或是能力不足，或是性格有缺陷，或正受圈子排挤，他正是你的突破口，应赶紧抓住此人的弱点，迅速切入。切入圈子并不等于进入圈子，你还要注意观察圈子内几类人：老大、骨干、组织者等，通过他们的弱点各个击破，及时融入圈子之中。

每个公司都有小团体，它们虽然有很多负面影响，为同事忌惮，被老板忌恨，但作为公司职员的你却无法回避。如果不能成功切入，这些小团体就会成为你事业发展的沼泽或暗堡。工作圈子（小团体）貌似固若金汤，仔细观察、用心思考，也不难发现每个成员的弱点。

陈晓冬负责总经理办公室工作，每次安排布置任务都比较顺利，但常常在销售部遇到障碍。要么因外出洽谈业务无法参加，要么加班统计报表没有时间，弄得他非常被动。销售部是为公司创造业绩的重要部门，他们组成紧密的圈子，别说其他部门难以渗透，就连老总也礼让三分。不久，陈晓冬发现，该小团体内的一位成员最近闷闷不乐，通过侧面打听，此人小孩渐渐长大，但幼儿园还没有着落。陈晓冬及时将情况报告给总经理，总经理利用关系为孩子解决了入托问题。利用此人的这一弱点，陈晓冬成功切入销售部工作圈，不但源源不断地获得“内部情报”，还成功地化解了多起“对抗”。

每个人都有弱点，只要用心就可以发现，善加利用，便会攻破圈子的堡垒。如公司的业务精英，可能在个人生活上存在困难；能力超强者，往往有急躁、自大的毛病；勇敢果断的人，可能会冲动；忠厚老实的人，可能正是无能的表现。

把握了圈子成员的弱点，用真诚瓦解对方防范，有步骤地说出真实想法，打开对方心灵；主动表示你的友好，让对方感觉尊重对你产生好感；紧紧把握圈子交往的互惠原则和平等原则，你就会顺利地进入对方圈子,扩大社交范围，拥有丰富的人脉资源。