6.能不能赚钱

创业就是要去赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少，至少，这是目前世界公认的标准。检验一个Idea的唯一标准：要么赚钱，要么不赚钱。

锤炼创业的Idea像是打巷战，得玩真格的，不是MBA做练习题，所以必须把Idea放在“实战”的环境里，时刻把Idea和“钱”联系在一起，逼迫你的Idea替你赚回钱来。Idea可以在脑子里想、在酒吧里侃，这花不了几个钱，可是一旦付诸实施，那是有成本的啊，多少创业小公司，就是因为没有把一个Idea想透就大张旗鼓地去鼓捣，最后因为不成熟的Idea把整个公司给拖垮。

创业者要学会替Idea算命，算出它到底能不能赚钱、到底能赚多少钱。算命技巧中最重要的一招就是“财务预测”，每一个创业者都应该掌握如何做简单的、底线式的财务预测。

判断一个Idea赚钱的可能及多少，最好用“自下而上”的方法：精确计算出产品的单价、单个产品的成本，毛利、净利润的比例，然后测算什么时候能卖掉第一个产品、什么时候公司能运营打平；用加减法，不要用乘除法，客户一个一个地加上去，销售一分一分地加出来。记住：以月为单位来算，用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……要有自信心，但也要诚实，让假设基于现实，而非空想。尤其是不要假设如果你能搞进来一大笔VC的钱，你公司的销售数字就会上去。创业者算命学的核心是要算出：如果没有额外的投资，你的Idea是否肯定能够成立、绝对成功。

当然，也有不少人习惯用“自上而下”的方法，以“年”而不是以“月”为单位，用乘除法，甚至高等代数。第一年的目标是占领15%的市场份额，设定每年翻一番（这样比较容易，Excel一拉就出来了），第二年30%，第三年45%，第四年60%……你接近垄断！

拜托了，创业者弟兄们，无论如何花些时间用“自下而上”的方法来仔细验算一下你的Idea吧，到时候你把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下，相信你会看出一身冷汗，二者之间相差的距离可能有十万八千里。赚不赚钱是Idea的试金石，当你真的花时间仔细测算以后会发现，一大批貌似会赚大钱的Idea，实际上是一个个亏钱的陷阱。

魔鬼总是隐藏在细节之中，需要你通过用心计算去把它揪出来。

7.Idea是有性格的

◇坚持——尽管大家都说你的Idea不行，如果你自认为正确，千万别放弃，坚持去发展、验证你的Idea，坚持到最后证明别人都是错的。

◇不怕犯错误——世界上没有“十全十美”的Idea。Idea需要不断修正、不断改进，所以，Idea1.0、Idea2.0、Idea3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美。

◇诚则灵——Idea的产生和发展常常是“非理性的”，它并不遵守逻辑按部就班，需要没想透就发了疯似的去干，撞了南墙以后再动脑筋修正，想得再好也不一定对，成功的Idea常常是因为你有勇气、有热情，用胆量给撞上了。