第一个客户

创业的目的是什么？是赚钱。钱从哪里来？从客户口袋里来。如果没有客户，你的公司装修得再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进……统统都是白搭！

而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力……大客户也常常是摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你提供任何方便、任何帮助、在困难时照顾你一把。

创业公司里，CEO是第一号销售员。

1.在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那最好不要去创业。

2.找出最可能会成交的第一个客户，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个，就有可能搞定第二个，不要急于求成，别幻想一夜之间能一下子搞定一大片。

3.第一个客户是具有历史意义的，他的兴趣证实了你的产品和服务市场需求的存在；第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求，它的价值是再多VC的钱都没法衡量、没法相比的……

当第一个客户来敲你的门时，赶紧打开音响播放贝多芬的《第五交响曲》吧，命运来敲你的门了。

第一次叫累

你白天带领团队攻克技术难关，亲手测试产品，模拟客户体验……晚上应酬完了客户还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了，你又得将就着在会议桌上睡上一夜，你会不会叫苦叫累：“TNND，哪天才能让我过上好日子啊？”

呵呵，记住孟老夫子的话，必须让创业者们享受一些皮肉之苦嘛！

第一张支票

创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进？这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱，最难的是往里进钱！

也许你收到的第一张支票面值只有预想的1/10，但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于去银行结汇兑现提款分红，去把你的第一张支票复印一份（最好是彩色的），装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔·盖茨、乔布斯都没有记得去做，可惜。所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的收藏品。当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝，你自己决定。