珍贵的个性：为人厚道，处事精明

《甄嬛传》里的角，好像都不爱拍胸脯说话，即便是为别人干一票卖命的活，也不拍胸脯夸口，大概按宫里的规矩衡量，拍胸脯实在不雅吧。不过要论起为人厚道、处事精明，苏培盛和槿汐两口子堪称典范了。对主子忠心耿耿，说话滴水不漏，做的事让敌人无缝可钻。

厚道和精明貌似对立，其实是可以统一起来的，正如标题所言，做人厚道，处事精明，简称精明的厚道。对于客户而言，你精明的厚道就是找到产品和客户需求的契合之处，用专业的态度和准确的需求分析，合理运用战术，直击客户的心动之处。

落实厚道的精明，有啥好处呢？据业务领域的佚名科学家统计，如果客户在和你长期接触中，感觉你这人的确很好，很值得交往的情况下，他的内心是允许你有一些价格的小提升的，大约会在 2 %左右。这不低了，如果是一千万的大单的话，你能为公司和自己多挣多少啊。价格或许是第一因素，但客户对你人品的信任度，对你公司的信任度都可以让你适当提高一些价格，这也是真实签单因素，厚道的好处啊。

落实厚道的精明要领之一，要做到不诋毁你的竞争对手，即便你的竞争对手有玩猫腻之类的行为，你也不能阴狠揭发。你如果这样做了，你的口碑会变臭的，搞不好还会两败俱伤。

要领之二，牢记贪者必贫、诡计如药自带三分毒，做人做事要本着良心做，要留有余地。比如你向客户推荐一款他根本不需要的产品或服务，这就是一种贪，一种诡计，你是在诱导他们做毫无必要的激情消费。

要领之三，责任是支撑你的得力武器。有的人厚道却愚钝，有的人精明却不厚道，这其实都是缺乏责任感的表现。如果你对自己、对亲人、对他人有着深刻的责任感，你会把厚道和精明统一得很好，因为责任感使然，逼迫你让自己完美，以便肩负使命。