5关注一些特色促销活动和好的营业推广方法，留意一些新的产品信息，考察一些新的货架陈列方式，有条件的应该拍下照片。　

6广泛地和其他品牌的促销员沟通，了解渠道情况和渠道特点，也了解他们的销售特点和信息。　

7有机会应该拜访重点终端的主管，区域经理与他们平和地沟通，会让他们更加重视我们的品牌。　

8区域经理应该要求当地销售人员现场改进和现场完善，能马上做的马上做。

9检查完所有抽查终端后，区域经理应随即和当地销售人员总结工作，讨论该终端工作，提出下一步工作改进的建议。

（二）经销商拜访工作流程

经销商拜访工作，需要注意的是这项工作必须由当地业务人员共同参与，经销商的拜访工作流程如下。　

1了解经销商的问题，并现场提出解决办法，或明确解决的时间和流程。　　

2针对经销商工作中需要改进的地方，提醒并明确要求他做出改进计划。　　

3向经销商介绍公司的政策，同时征询改进意见。　　

4针对实地检查工作的结果，和经销商明确下一步工作方向。

5征询经销商关于公司下一步营销工作的思路和意见，并随机了解其他品牌当前的动态。

做好出差备忘录

在出差工作基本结束后，区域经理要做好出差工作备忘录，列举该城市工作中好的地方和不足之处，有哪些改进办法，明确下一步行动的步骤和计划。最好能将自己的出差心得和思路与当地销售人员分享。

做好后续跟进工作写完出差工作备忘录后，最关键的工作就是紧盯和反馈，不断去了解后续执行情况，不断地关注反馈改进的信息：实际问题解决了没有？没有解决又应怎么办？终端工作改进了没有？反馈改进的工作是否按计划完善和突破了？是否明显提升了销量？以便为下一次出差提供检查依据。

小提示：明确目的、做好计划、安排好行程和工作内容、制定好检查流程、做好备忘录、做好后续跟进工作，这样的出差工作才更有效率。