并且，小李一直不知道是哪里出了问题，因为自己在销售测试的那一关，成绩最优秀，难道一家公司在挑选人才的时候，不应该考虑专才的吗？

首先，对于小李来说，这家“大企业”应该是一家规模不错的公司；其次小李可以确定进入这家公司之后能做自己所适合并喜爱的销售工作，所以在一开始小李是一个合作态度。但是在被公司接纳之后，在培训的过程中，小李不愿意记诵的这一点却无形中拒绝与该公司的规则进行合作，也就是说小李所摆出的是一个不合作的态度。就这一点，这家公司就很难相信或者认同小李可以给公司带来多大的效益，因为一个连公司的历史背景都不愿意下工夫去多做了解的人，对公司的品牌战略的认识也是有限的。一个销售人员在面对自己的客户的时候，就代表着自己的公司，但是他对这些却一无所知，这种效应牌被打出去，不是能否取得一笔两笔订单的问题，而是公司的形象问题，不会有公司认为这是一个好的效果。

合作力就是服从力

小钱是一家公司的销售人员，年纪轻轻的他进入公司3年就晋升为一个销售组组长。在做组长期间，他把所在的小组业绩带得是风生水起，一直是公司的中坚力量。

新年即将到来，公司的销售主管第二年退休的传闻传出来，要选定接班人，小钱虽然表面上没什么反应，但是面对众人的恭维和哄抬，内心也有些暗暗认定这个位置是属于自己的。

果然，在年前就有调令下来，但这个调令不是小钱升为组长，而是将小钱调到了一个偏远地区做销售主管。调令一下，众人哗然，私下里都认为小钱是不是得罪了谁，或者是公司有内定，这么有能力的人却被调离公司而去分部。

小钱脸色不好看，渐渐失了笑容，离调走还有些时间，但小钱内心非常沉郁，自己为公司做了这么多，结果却是这么的令人摸不着头脑。外面的公司听说这个情况之后，想来挖走小钱，都被小钱以再想一想为由拒绝。

走，或许能去个好的地方，但是到一个新的地方，又得重新磨合，而且等于是重起基台，但是不走吧，被调到偏远地方跟重新开始又有什么区别呢？唯一的不同大概是这家公司自己做了三年，较为熟悉，但是离开了总部也就远离了权力的中心，想回来还容易吗？??小钱苦恼不已。

即将离休的老主管看在眼里，他心里认同这个年轻人，也担心小钱选错了方向，就微微提点了他一句：“在我的家乡有这么一个不成文的说法，要想做一个好市长，那就得先去这个市最贫困的区县做县长，做好了这个县长，也才能做好这个市的市长。”

小钱一下明白过来了，乖乖服从了公司的安排去了偏远地区搞销售工作，果然在第二年年中，老主管退休，小钱又被调回来了。

在销售这个领域，小钱无疑是一个佼佼者，他无论去哪里都能够将销售做得很好，因为他十分了解销售，因此才能将销售工作完成得很好，并且依此取得一定的晋升。但是小钱所在的公司，还有另外的规则，那就是要想成为总公司的销售主管，就得先去公司最偏远的分部历练一番，然后才能再次回到总部走马上任。这对小钱来说是一种考验，一个流程，也是一条规则。

合作力MBA

1．进入职场的条件叫合作力

著名主持人蔡康永曾在节目里说过这么一句话：游戏就是要和懂得游戏规则的人玩才有意思。这里的懂得就是一种起码的合作，游戏有了合作才有意思，职场也是如此，没有对规则的服从合作，也就没有效益。没有效益的人或者事物，就不会被需要。就好比章节开头例子里的小李，尽管他条件优秀，但是还没进入公司就对公司的需求嗤之以鼻，结果他失去了进入这个职场的机会。

2．职场内部生存需要合作力

这种规则不是那种老板制作出一张表格贴在办公室门口让大家照计划进行的规则，而更像是一种需要你现学现卖的技能，你需要适应和了解一个具体的环境，一个公司内部的规章法则，无论是显规则还是潜规则。就像小钱的例子，显规则是他足够的优秀了，能给公司创造效益；潜规则就是他必须服从领导安排去偏远地区历练一番才足以从公司内部获得想要的职位。

3．职场合作的必要性

其实职场就像一个游戏，所有的决策和规则并非某一个人可以订立下来，也不是谁可以完全掌控的，这是一个大家共同完成的过程，这也就需要大家共同维护与合作。尽管每一个人都是关心自我利益的人，但也都时刻被职场规则提醒着，只一味想着如何让自己获得最大的利益而忽略了别人的利益需求，那么就等于是打破了整个游戏的规则。破坏规则，就有可能被规则全盘抛弃。