一个月统计下来，凌凯的业绩最高，几乎达到了与专门的金融推销员所得。有好奇的人问凌凯为什么能卖掉这么多产品，凌凯表示本身客户专员了解客户的存款情况，如果再按需推销，很难说不会引起客户的反感，因此凌凯首先是在办理业务之前就给客户单子自己看，客户会感兴趣地问几句，凌凯就会稍作介绍，而介绍的重点是，此产品限购一份，如果在银行直接购买，就可以给亲戚带一份，人都有一种稀有心理，也许只能购买一份，人们还不会动心，但是可以给亲戚带一份，大家都觉得这好像是一个便宜。

而到最后，从凌凯这里买产品的人，大多是买走两份。凌凯就是这么把业绩做下来的。

首先银行就是一个很可靠的机构，而想要在窗口服务短短的时间内收到效益，那就需要一定的智慧。人们对仅有的事物宣传抱有一定的怀疑态度，但是一想到可以占两份便宜的时候，人们还是会有些动心的。当然，如果这个便宜很多，那么客户又会变得很不在意。凌凯就是拿捏到这一点，并利用客户与客户之间的连带利益关系，将金融产品卖得很顺利。

如何让1+1≥2

1．要让自己的信誉度提高

在很多人看起来，朋友比陌生人要可信一些。要达成目的，先要保证自己的良好信誉，更需要高品质的服务。所谓高品质，并不是靠你自己的感觉来定义的，而是要根据客户的需要提供最恰当、最贴心的服务，就像前面的那个银行客户专员一样，也许他推荐给自己客户的一些理财计划并不是自己提成最高的，但却是最适合对方的，能够帮助对方解决困难。只要你站在对方的角度帮他考虑了，你的服务自然也就达标了。

2．懂得从中寻找潜在合作

你获得了一个合作者的信任了，接下来你就要在他们中寻找更多的合作关系。你要明白大部分人都愿意热情地和自己的好朋友分享好东西，只要这个东西不是什么和自己利益相关的。但大家也不会冒着自己不了解的风险随便去给朋友推荐，万一坑了朋友，自己还要担当连带责任。所以如果对方要介绍你或者你的产品，至少他们自己是尝试过的，对产品是有所了解和喜爱的。因此，当你和一个合作者成为了朋友，他认可了你的产品和你这个人的时候，他自然会乐意和更多朋友来分享。

而作为一个值得信任的人，对方肯定愿意和你交朋友，就算不是什么交心的无话不谈的朋友，但真诚度还是有的。

3．别丢了引荐你的那个人

不要在别人帮你介绍了更大的客户之后，就一脚把他踢开，要是这样，谁还敢为你介绍朋友呢？相反，只要你一声真诚的谢谢就会让对□□得他的付出是值得的，他的引荐是重要的，他的友谊得到了你的尊重和珍惜，为此，你和老客户之间的关系也将更上一层楼。

本章小结

·合作力可以理解为一种素质，一种力量，一个条件，一种规则。合作力是你进入一个领域或一个圈子的先决条件，即要有合作共享的精神，更要有足够的适应能力。

·要培养和铸就与他人之间良好的合作关系，需要各方面的条件，在这之前我们最需要的其实是自我合作力的培养。职场合作讲求共存、互惠、最大效益，因此合作内部的个体之间也必然有着各种各样的利益问题，你要妥善解决。

·也许有人宁愿一个人把事情全给做了，也胜过与他人合作所付出的心力。好，职场其实极度欢迎以一抵三的人才。但是职场不需要那种自以为一夫当关万夫莫开的人，这种人不需要存在，不会存在，也无法存在。

·博弈学里有一种“自愿者困境”，也有人称之为“出头鸟困境”，即在一个团队中，率先采取行动的人将会丧失一切，而让剩下的其他合作者得益。但是，如所有人都维持不动的话，那么最后可能大家都会被对手打垮。

·在职场中，合作力的需要是无处不在的。因为职场规则是无处不在的，职场人才需要有最基本的素质，要学会与这些规则合作。