“我以后再也不相信任何人了！”这场合谋的领导者嘟囔道。

很显然，在进行选择之前，所有人都知道，合作选A是对大家最有利的，而且大家肯定都口头允诺了会选择A，但结果却出乎意料。那么那个领导合谋的人作出的选择是什么呢？

“哦，我选择B了。”他答道。

事实证明，就算合作的结果有多么明显的好处，人还是摆脱不了自私的本性，人们甚至宁愿相信别人会去遵守合作协议，而自己则聪明地选择背叛，为的是自己胜出，获得更多。

然而结果是，明明想要使自己利益最大化的，却得到了比遵守合作协议还要糟糕的收益，与其这样毁掉自己的信用去赚钱，不如信守承诺。但很多人只是明白这个道理，却做不到。

就因为知道你会这么想，我若不这么想，那我岂不是比你傻？谁也不愿意当傻瓜，然而所有的聪明人却达不到合作的最佳境界，这样的聪明究竟有几分？

案例中所有的学生都忽略的一个事实：小成功靠自己，大成功靠别人。任何人的发展都离不开别人的支持，单打独斗，自己悄悄改变主意，这并不是成功的好策略。想要做成一番事业，必须懂得与他人合作。

互惠互利才有生命力

卡卡圈坊是一家甜圈连锁店，在美国曾经红极一时，自从2000年在美国上市之后，股价在四年内飙升了四倍，堪称一个奇迹了。和其他快餐店一样，为了扩大销售，卡卡圈坊除了自己铺设店铺销售甜圈之外，还大量批设特许经营店的牌照给加盟伙伴。

因为有了光环，很多加盟商蜂拥而至，希望来分吃这块大蛋糕。面对这么多的加盟商，卡卡圈坊有些得意忘形了，为了追求眼前的利益，他们对加盟者收取了高昂的特许经营费以及各种名目的费用，而且规定加盟商必须向自己购买高价的原材料。

这些方式的确给卡卡圈坊带来了短暂的利益，可是各种苛刻的条件却让加盟商的利益降到了低点，很多人只是在做着卡卡圈坊的名气，却得不到实际的效益。时间一长，很多人都选择了放弃，卡卡圈坊由此开始亏损，股价大跌。

只想着自己怎样赚到大钱，却不考虑别人的利益，这是卡卡圈坊最终失败的原因。

看清合作的本质

1．互惠互利

合作的最起码条件与动力，就是对大家都有好处，大家能够在合作中各取所需，能够有更强的能力去博取更大的利益。抑或是互相扶持，将某种损失降低到最小。这才是合作的首要点。

2．利于他人

一个人愿意与他人合作，很明显他可以在合作中获得高于他个人所得的利益，或者能够使其损失有所降低。因此在与他人建立合作关系之前，先问一问自己能否给对方以真正的利益，而不是拿走了别人最重要的东西，却还假装与别人合作。这种合作是不会长久的。

让别人，就等于让自己，这就是合作的本质。如果一个人不肯放开自己眼前的利益，不肯抛开自私的本性，那么合作只会是空谈，要知道，合作是为了朝更大的利益共同发展，获得更多的合作者，而不是只为了眼前的八分利。

让人有可图，自己尤可图。

3．必定利于自己

将合作的好处、自己的得利放在最后，倒不是说大家就要风尚高洁，最后才考虑自己，而是一条最起码的准备，我们首先确定合作是有好处的，在考虑出让一部分利益之后最终权衡出是否真的利于自己，然后才能作出是否真正需要合作的决断。因为合作必定是利于自身的，这是根本。