在职场竞争中，有一个词在不同的场合被不同的人频繁地使用着，这个词就是“信息”。信息有时候我们也将之称为情报。信息是作决策的首要依据，也是竞争的关键环节。很多时候，掌握的信息越多，胜算也就越大，因为你所能够调动运用的合作环节较于他人会优先和可选择的余地多一些。

信息可能让你成为“暴发户”

1998年5月的一天，梁伯强吃过午饭之后，像往常一样靠在沙发上休息，并且随手拿起了桌上包东西的一张旧报纸，其中有一篇叫做《话说指甲钳》的文章吸引了他的注意。

《话说指甲钳》里写道，时任国务院副总理的朱基在中南海会见全国轻工业第五届职工代表时，深有感触地说起一件事情：中国马上就要加入世贸组织了，即将成为世界的制造中心，我们国家生产的东西要卖到全世界去，可是，现在我们生产的东西，到了国外都是摆在地摊上卖的，售价低廉，也没有什么档次可言。

说这话的时候，他还提到了他的指甲钳。说那个指甲钳是一个朋友送给他的，从他在上海任市长的时候就开始用了，很多年来一直没换，足见质量很好。但在国内购买的我们自己生产的指甲钳，没用两个月就坏了。

朱基副总理还以此为例，鼓励轻工业制造者们要紧盯市场的缺口，这样才能找到更多活路，把轻工业搞上去，争取在加入世贸组织之后，轻工业能够成为中国的一面旗帜。

看了这篇字数不多的短文之后，在轻工业界摸爬滚打多年的梁伯强敏锐地觉察到，这可能就是机遇。连一个日理万机的副总理都已经关注到指甲钳好用与否的问题了，说明国内指甲钳市场的确是很空白的，市场空白就预示着商机无限。

果然，梁伯强根据这个信息，果断地决定生产指甲钳，并最终成为了“暴发户”。

梁伯强通过一个小短文就嗅出了商机的事实说明，信息是非常重要的，谁掌握得多，谁就有机会获胜。而忽略信息的重要性，可能就会给你的事业带来尴尬和危险。

合作中不可忽视信息的收集

有一位推销员刚刚开始进行工作，他信心满满，希望在推销这条路上走得很好。在正式拜访客户之前，他做了大量的准备工作，筛选出了可能购买其产品的公司，调查了公司所在的地址，还有公司高管、有决策权的人的姓名和电话。

这些工作他做得非常细致。待一切准备就绪之后，他先给某一家公司的某位管理人员发了一封邮件。在信中详细地介绍了相关产品的内容、性能等，并且表达了自己想要面谈的意愿。

一周过去了，这位推销员并没有收到回信，他没有气馁，又寄出了一封信，在这封信的末尾，他告诉对方，自己准备在下周一的时候来拜访。