这个世界，做任何事都是要交学费的。越有价值的事，学费越贵，回报率也越丰厚。学习营销尤其如此，回报率甚至比炒股都高，所以非常值得你投资。

学习营销，有两位老师，一位是“别人”，一位是自己。

“别人”可能是某个人，也可能是一本书。他（它）教你营销的基本理念，用案例启发你。

但最好的营销老师是自己，也就是把自己变成一个超级买家。

一个营销高手，必定也是一个超级买家。他通过分析自己购买时的一个一个心理决策过程，去体味人性，去体味买家的思维方式，去琢磨买家的疑虑，去学习成功卖给他东西的卖家是如何做到消除他疑虑的。同时，结合另一位营销老师系统的剖析，总会在某一天突然顿悟，而真正学懂营销。

在我看来，学营销就是了解和满足人性。人都是有欲望的，人都是有弱点的，每个人都有的，这就是人性。人最容易犯的错误是想当然，都是假设的。但往往假设不成立，推出的结论是错误的。当你真正拿出钱来去购买的时候，一切的想象你都会忘记了，只剩下你最关心的问题和疑虑：卖家是否可信，其他买家的评价是否可信，我该不该相信他们，是不是假货，有没有描述的那么好，价格与价值是否匹配，等等。

经过一番比较，最终选择了一家。往往买家还进一步验证，确信判断无误后，拍下、付款、等待收货。收到货之后，迫不及待地打开包裹，验证货的真伪，再看看有没有其他的东西（诸如会员卡、优惠券、赠品、海报宣传册之类的）。

因为是你掏钱买的，每一步骤你都会很仔细，生怕吃亏受骗。

因为过程是真实的，真实就是力量，所以要仔细地梳理一下自己购买时的心理，把所思所想所虑都列出来，再看看最终你选择的那个卖家是怎么做到让你心甘情愿上钩的。最终，如果对自己说“啊，原来如此！我明白他的做法了，连我这么谨小慎微、疑心很重的‘买家’都能上钩，他的这种卖法就是最好的了”。而后，可采用“拿来主义”，比葫芦画瓢。

想不明白的地方，再翻开书，请教一下另一位“老师”，所有疑惑都可得到解决。

无论什么知识，只要真正下功夫学，没有学不透的。看来，真正想学通营销这门学问，“像鱼儿一样思考”也只是第一级别，除此之外，还要亲自去“咬钩”，甚至主动去“上钩”，身临其境地体味一下别人是怎样做的，把它学来。

经常听到这个故事，也分享一下。史玉柱为什么开发“征途”网络游戏？因为能赚钱。

他是怎么知道网络游戏能赚钱的？因为别人赚到过他的钱。

据说，史玉柱有一次拜访网络游戏业界的某大拿，交谈中他问需要一个游戏装备该如何解决。大拿告诉他，可以花钱买。史玉柱花了20多万购买了一套游戏装备，一用，果然很爽。此刻，作为一个敏感的商业营销天才，他想的却是“不错啊，真能挣到钱”。所以，他就开始进入了网游产业。史玉柱的逻辑是“别人能卖装备赚到我的钱，我也能卖装备挣到别人的钱”，因为像他这样肯花钱买装备的，肯定大有人在。林子大了，什么鸟都有，你的产品不需要太多的人买，只需要庞大玩家中的一小部分，就足够了。

这就是亿万富翁的思维。对于包括我在内的大多数人而言，花20万买装备，且不说能不能买得起，就算能买得起也不会买。人的境界不一样，所以亿万富翁不多。

也许这个传说中的案例离我们太远，还是回到我们身边的实际案例。

经常看到一些卖家，信誉很高，有的甚至做到了皇冠以上级别，但买家信誉为0，让人不解。

如果这个账号是个“马甲”，也没什么。如果不是“马甲”，我就会为该卖家感到悲哀。

悲哀不为别的，只是因为他本可以赚更多钱的。

买家信誉为0，不能证明没买过东西，但也不能说明经常买。难道自己都卖到皇冠级别了，还不相信淘宝网购？这进一步说，自己都不相信网购，又是怎么把东西卖出去的呢？