不同的人，宝贝描述的写法会不一样，长度也不一样。我们认为，好的宝贝描述是对时间有要求的。一款好的宝贝描述，在时间长度上应该是5~15分钟。

听到5~15分钟这个数字，多数人可能会惊讶，有的人觉得5分钟还可以做到，但15分钟他会感觉到有两个疑问，一是我哪有那么多话可说？二是写那么长有人会看吗？

我们先来解释一下第二个疑问（写那么长会有人看吗？）。我告诉你一句话，这也是你自己作为买家会有的亲身体验：

如果你愿意掏钱去买某样东西，你就不会吝啬多花点时间去了解它。

既然如此，5~15分钟内首要的任务是要牢牢地抓住他的注意力。只要他的注意力不转移，我们就可以慢慢说服他（让他心动）。

要牢牢地抓住买家的注意力，并不容易，需要不断地变化描述的角度，而不能总重复一样的图和一样的话。

这样做比较妥当：粗略浏览一下，整体印象是图文并茂；细细品看，图一幅接一幅总在不断变着新花样，不重复，每一张图都有一定的新意，只有看到再下一张才能看到再下一张是什么内容，让买家有着期待感。这样，买家就会跟着你的思路走了。

你可能还在疑惑：长度为5~15分钟之久，买家会有耐心这样看下去吗？答案是肯定的。

其实，你描述的多，看不看是他的事，但写不写那么多则是你自己的事。记住这句话：如果他愿意买他就会花时间去看，没有耐心看他一定也不会买。

我得告诉你，要求5~15分钟的时间还有另外一种目的，就是留给潜在买家思想转变的过程。也就是说，在这段时间里，让他的信心由不足变得很强烈！

买家信心的增加来源于信息的获取和累积，累积信心需要一定的信息量做支撑。而且，获取的正面信息越多，信心增加越快，当信心累积到一定程度的时候，他就敢于行动了。

实际上，当我们的描述很长时，买家可能也看不完，可能只看到前面3分钟的时候已经决定购买了，后面的内容就可能不看了，因为你提供的信息量超大。

买家可能没有时间看完，也可能没有耐心看完，但看不看完是他的事，我们要做的是宁可让他看不完，也不能不够看。这个原则就是让他看个够，宁可让他撑得慌也不能让他吃不饱。对时间长度的这种要求，恰是体现了对该原则的遵守。

前面我们留有一个疑问：“我哪有那么多的话可说，我无话可说，我无话可写”，对于写15分钟的内容感觉很困难，甚至很惧怕。

这样来解决这个问题：图片多拍些，本来要求10张图片的，现在增加到20张，如果20张还不够，那就再增加几张，总之，话不够图片凑。先从物的角度描述2分钟，再从人的角度描述3分钟，这5分钟就可把“干货”都描述出来了。然后再多换几个人多拍几张，多描述点，多讲一些故事，再弄个真人秀，再摆上一些评价的截图和聊天的窗口，最后再加上一些造势用的图，最终你的这个描述篇幅也会很长。如果这还不够的话，再加上一些承诺、快递说明，甚至再加些关联宝贝。这样，你的宝贝描述看5~15分钟是没问题的。

我们再强调一下为什么要这么长时间。设想一下，如果你的宝贝描述只有一分钟的信息量的话，短短的一分钟之内他还没来得及思想有所转变，心动还没转化为行动，信息就已经完了，从结果来看很不利于他行动，买家自己都没有说服自己购买呢！所以，信息量足够大就是给他足够的信心并留有思想观念转变的时间！