中小卖家如果还保持像过去一样作为单纯的渠道商，只做搬运工、物流中转站角色的话，日子将会越来越不好过。每个立志于做大的店铺，都必须有“自己”的产品。

所谓“自己”的产品，是指拥有自己品牌的产品，或自己可控货源的商品。

如果说你的商品全部都是别人的货，货源全部在别人手里掌控着，你的日子会很难过。因为你没法保证利润，因为你没法实行差异化，竞争会压得你喘不过气来。应对之道是，在考虑自己的产品策略的时候，要逐步发展有自己名字的产品，即自有品牌。

做品牌也不是谁的专利，没人规定厂家只许生产不许做品牌，更没人规定经销商只许销售而不允许贴牌。

有时候你会很气愤：同样的东西（有时是一个厂子同一帮工人生产的），同样的功能，同样能实现买家想要的结果，凭什么说这是假货呢？就因为没有身份。所以，为你的货物安个身份，也是你对自己所卖的商品应负的责任。

其实，做品牌并不等于做名牌，而是告诉自己仅仅先给“自己的产品”弄个身份证。所以，狭义的做品牌，其实就是先给自己的产品注册个商标，让产品有个合法的身份，这是迈出差异化的最坚实的一步，而且以后的创新都会受到法律关于知识产权的保护。

做个品牌要花多少钱？

在线下，以往的传统行业，发展一个成熟品牌，需要多年的运作，需要数百万、数千万乃至数亿的广告积累。他们多半靠电视广告去推广品牌的知名度，比如央视的标王拿下一个时段，都要花费几亿元的广告费。靠广告积累的品牌知名度去打开市场，带动销量。

而在线上，尤其在淘宝平台上，这一切都变了。在淘宝上，可以边做销量，边打品牌，这是线下传统行业最羡慕的一点。在淘宝上诞生一个网货品牌，其花费连传统方式花费的零头都不到，就可以做到。

七格格、麦包包、裂帛等的起家都是最近几年的事，他们创业的时候也都很草根，只是定位准确、战略清晰后，经过最近两三年的发展，就在很多买家中产生了品牌影响力和美誉度。他们的故事会给后来者以自信心，并不需要多大的实力才能做品牌，尤其是并不需要太大的投入就可以完成迈出品牌战略的第一步。

其实，从要投入的硬件成本来说，最低2000多元就可以完成基础的步骤：

（1） 注册一个企业资质的营业执照。一整套下来，不找第三方代办的话，只花工本费500元就可以下来。

（2） 取一个名字、设计一个Logo，到商标局注册商标。花费1000多元就可以下来。

有了这两样，从法律层面上讲，你就是一个合法的企业，拥有一个合法的“商标”品牌。不管是贴牌还是找人代工，你的产品都可以做到是有牌子的了。你没工厂，则天下的工厂都是你的工厂，中国最不缺的就是工厂。你只需要运作品牌和销售，生产的事都可以找工厂代工、OEM贴牌。

这是第一步，迈开这一步并不是太难，只是很多人把它想复杂了，觉得很难。

不过你的品牌要想让客户产生美誉度和忠诚度，则需要高质量的产品和大量的传播，当然，如果能快速传播，最好有一个“好的故事”。