【经典寓言】

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声震天。几天过去了，老人开始难以忍受。

于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己也年轻了不少，这点儿钱是向你们表示谢意。”

孩子们很高兴，第二天依然来了，并一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说：“我没有收入，只能少给你们一些了。”15美分也还可以吧，孩子们仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们以后再也不来这儿玩了。

【职场链接】

人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人；如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

奎尔是一家汽车修理厂的修理工，从进厂的第一天起，他就开始不停地发牢骚，“修理这活太脏了，瞧瞧我身上弄得”，“我只拿这点儿钱，凭什么去做那么多工作”……