第三讲 先让合作方尝到“甜头”

◆ 利人，方能利己，这是阿里巴巴立于不败之地的法宝。马云甘愿做中小企业之间的“媒人”，也成就了自己的阿里巴巴王国。

◆ 大舍才能大得。当你真正帮别人赚了钱的时候，也是你可以开始赚钱的时候。

◆ 小聪明的商人，一味地与客户争夺利益；而大智慧的商人，则会为客户创造利益。

做中小企业之间的“媒人”

2004年，马云首次入选“CCTV年度十大经济人物”。当时，为马云颁奖的海尔集团首席执行官张瑞敏先生，说了这样一段话：

他热心做媒，撮合百万意中人；

他牵线搭桥，链接200多国家和地区；

你在他那里登记个名字，

他让你挑选整个世界。

张瑞敏说完，马云在雷鸣般的掌声中走向领奖台。

无独有偶，在马云获奖前不久，《中国企业家》杂志社社长兼《经济日报》出版社社长刘东华先生曾讲过这样一番话：“就像比尔·盖茨已经成为人类创造互联网的杰出代表一样，马云必将成为人类利用互联网的杰出代表，阿里巴巴也必将成为纳斯达克的太阳！”

马云和阿里巴巴得到如此高度评价，并非徒有虚名，也算实至名归。其对于中小企业，从某种意义上来说，确实扮演了非常重要的“媒人”的角色。

首先，阿里巴巴可以为中小企业寻找“如意郎君”。

媒人的一个重要工作，就是寻找优质单身男女，然后将他们撮合在一起。阿里巴巴也是如此，其工作的第一步，也是寻找优质对象，更准确地说，是优质企业。

某品牌一个代理商介绍道：