明确核心优势

几乎在Facebook横扫常春藤盟校的时候，它就引起了投资界的注意。一些投资人致电扎克伯格，表示愿意提供资金助他一臂之力。2004年6月，Facebook上线4个月后，一位金融家筹集了1000万美元，准备投资给这个刚满20岁的哈佛二年级学生。不过，扎克伯格拒绝了。

扎克伯格的理由是：自己没有时间考虑融资，索性统统不考虑。没有把握的事情一概不论，这是避免风险的有效途径。别以为投资人都是善人，在他们和善的面孔背后，是一颗追求利润的心。如果违背他们的意愿，即便创始人也可能被扫地出门，企业界并不缺少类似案例。

从本质上讲，扎克伯格当时还未把Facebook当做一门生意，只是一个项目。他希望做Facebook的主宰者，让它按照自己的意愿发展。任何来自外部的干扰都可能让这颗幼苗夭折，所以有必要保持警惕，远离那些捉摸不透的投资人。在他看来，尽管资金紧张，但还不到融资的地步，可以用广告来维持运转。另外两个股东，萨瓦林和莫斯科维茨对此表示认同。

不久之后，为了便于开展业务，萨瓦林在弗罗里达注册了一家公司，作为Facebook的运营机构，扎克伯格和莫斯科维茨也被写进创始人的行列。萨瓦林履行经理职责，开设了一个银行账户作为公司账户，他自掏腰包存入1万美元作为运营费用，随后便开始四处奔走拉广告。

此时Facebook用户数量突破10万人，覆盖全美34所顶尖高校，大大增加了对广告商的吸引力。一个月后，一家广告代理公司Y2M决定在Facebook上投放广告。Y2M首批投放的广告中包括万事达公司向大学生提供的一项信用卡服务，起初万事达公司对Facebook的影响力将信将疑，采取苛刻的合作方式：只有在客户通过Facebook上面的广告申请办卡时才支付广告费。结果，这则广告投放后一天之内，万事达接到的申请量便超出之前四个月总申请量的一倍。

Facebook的平台优势引起各方注意。Y2M和万事达公司伸出橄榄枝，表示了向Facebook的投资意向。扎克伯格不为所动，声称至少2500万美元起才会谈判，结果把投资者吓跑了。

尽管开始商业化运作，但扎克伯格对广告要求极其苛刻，只有那些符合条件的广告商才能在他的网站上发布广告。扎克伯格拒绝了高盛银行与美世咨询的诱人广告价码，只因他们的广告太过严肃和商业化。平心而论，扎克伯格无意投放广告，但顾及网站生存，也不得不做出适当妥协。即便如此，他仍表现出强烈的主导意味，对广告形式、尺寸、标题等，做出强制规定。他似乎要让那些财大气粗的广告主明白，在Facebook的世界里，自己才是规则的制定者。

在某种程度上，扎克伯格的固执让Facebook避免了过度商业化，得以保持幽默风趣俏皮的风格。如果为了得到广告费用，而放弃这些引人入胜的特质，那无异于“杀鸡取卵”了。