第三章 谢家华：35岁成为亿万富翁

回想起来，许多的挫折其实都是好事。如果你无法获得融资，那么这将迫使你自食其力，找到让公司生存下去的创造性方法。起初我们花重金打广告，想要令公司扬名，但后来当我们无法获得融资时，我们意识到公司已承担不起这笔费用，于是我们专心地思考产生更多回头客的更好方法，而不是通过打广告。这使得我们致力于提供最佳客户服务。

--谢家华

创业历程：哈佛比萨店网页设计公司“链接交换”公司青蛙基金美捷步

人生与创业交相辉映

2009年夏天，由于一个收购案，一位亚裔企业家成为美国媒体追踪的焦点，他就是谢家华。

当时，谢家华用10年时间创建的网上鞋店美捷步年销售超过10亿美元，被电商巨头亚马逊相中。一向谨慎的亚马逊斥巨资收购了美捷步，交易额约合12亿美元，这是亚马逊成立以来最大一笔收购。作为美捷步的创始人兼股东，35岁的谢家华因为这笔收购跻身美国亿万富豪之列。

往前追述，谢家华也曾经历失败，但更多的是成功。在他30多年的人生中，浓缩了太多的创业精华。

1998年，谢家华将一手创办的“链接交换”公司以2**65亿美元的价格卖给微软。这时谢家华26岁，年纪轻轻便成为众人羡慕的千万富翁。更令人吃惊的是，“链接交换”公司才刚刚成立两年。

随后，谢家华组建青蛙基金，转身做起天使投资人。在他投资的27个项目中，美捷步一枝独秀。然而，这家日后全美最大的网上鞋店却生于危难，甫一出生，便遇上互联网泡沫破裂。为了拯救最后的希望，谢家华甚至倾家荡产，把所有财产都投入美捷步。从1999年到2003年，美捷步一直挣扎在破产边缘，如何解决入不敷出问题，从何处寻找资金，如何度过低迷？美捷步九死一生的背后，离不开谢家华的运筹帷幄。对于所有创业者来说，这无疑具有现实意义。

再往前推，谢家华的生命渐渐伸展开来--他曾在网页设计项目上一败涂地，也曾是经营比萨店的哈佛高材生，还是一个不成功的魔术推销者、月收入200美元的高中生、《大火鸡》报出版人、迷恋旧货生意的小学生，以及梦想成为美国头号蚯蚓经销商的9岁顽童……